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财智东方线上沙龙: 销售风险控制-业财融合进阶
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课程指引
有人说,采购不好管控。其实,销售更不好管控。与销售相关的问题更多。
业财融合的前提是深度了解业务。销售是企业管控的重点,同时也是难点,很多财务甚至对此完全陌生,心理上也回避这个领域。
财智东方的老师们都是来自实践,我们的总结是:业务的运行是有规律可寻的,可以通过概括业务逻辑和框架,帮助学员以最快的速度和最好的方式去把握业务的本质。
同时,由于是工作内容有跨界现象,必然会碰到别人的奶酪,如何将职场的注意事项和技巧融入其中?做到既有技术,又有方法?
本课程,将从销售控制的角度,为大家展开选购财务管理的一个侧面,同时为大家搭建一个总体架构,并总结规律性的要点。千万别错过。
主要内容
销售的主要过程
销售计划
客户管理
经销商管理
分公司管理
客户信用管理
应收款管理
奖金提成管理
售后服务
档案与合同管理等等
销售相关重要的风险点
信用管理制度-略讲
应收款管理-略讲
佣金,返利管理
促销活动管理
价格管理:定价与价格调整
样品,赠品,组合等管理
渠道广告/装修等支持
销售包装物等销售物料管理
发货管理
退换货管理等等
用财务相关工具和方法的应对措施
销售和财务可以相互跨界的主要领域
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