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天猫店群,想要锦上添花,直通车如何选词?
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大家好
我是海参,团队自营200多家天猫无货源,不相信的,可以实地考察,少几家我自掏腰包送你几家猫店~
其实做天猫店群是不需要开车推广的,但是如果你店铺里面依靠自然流量出了几个小爆款的话,可以锦上添花,稍微再出把力,推一下这些产品。
那么这就涉及到开车了,而直通车的知识行内人都知道,真要单独拿出来讲,说上三天三夜都行。
所以在这篇文章里,海参主要是来讲讲如何选词这一点,其他的有时间再慢慢分享给大家。
投放什么样的关键词最合适
直通车投放关键词的意义就在于人群的匹配性。
我们在选择关键词的时候,会发现有很多非常相似的词,可能只是顺序或者一个字的不同,就会导致最后呈现的数据不同。
比如雨伞自动,自动雨伞,后者的数据就比前者的搜索量要大得多。
我们在进一步去对这两个关键词做一个分析的话,就会发现他们代表的是两个不同的人群。
所以在选择的时候,我们其实是应该以人群的匹配为导向,而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车,只有这样点击率和转化率才会得到提升。
如果我们在初期就选择了一个错误的关键词进行投放,那么后期会发现呈现的数据报表中的表现不会太优秀。
市面上的选词工具有很多,但是对于我们做天猫而言,学会用好直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于平台非常成熟的体系,只要是该平台的重点主打关键词,都会在里面。
具体操作
新建推广计划后,在页面选择宝贝的正常推广,会出现添加关键词的按钮,点一下就会呈现一个选关键词的界面,接着我们可以看到系统给出的关键词,也可以自行搜索和输入添加。
添加词的小技巧
在添加完关键词之后,我们第一步要做的就是找出成交小组。
在初期阶段,海参建议各位先选出5~10+左右的关键词,这样可以培养出优秀的关键词,快速的找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品,如网红防晒两件套,美白两件套,抗痘两件套,经过三天的测试,得出成交的方向是在美白套装上,就可以继续在美白套装上继续添加长尾词。
比如美白、防晒,清爽,滋润。
这样可以保证产品的成交稳定性,因为这个时候的成交方向是来自于美白套装,那么基于这个关键词的其他长尾词的表现都是不会差的。
在选词的过程中,尽可能的要以二级关键词为核心,因为它是由属性和基词构成的,从点击率以及转化率两个维度看他的表现是优秀的。
我是海参~RL1895
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无货源店群项目
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