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《致培训同行的一封信》
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各位优秀的企业咨询培训行业的前辈、大师、领导、优秀的精英大家好
自疫情开始蔓延以来,整个培训行业遭受了致命的冲击,线下禁止开课,培训行业营收基本为0,短时间不能开课,已收培训费用大面积申请退款,公司现金流严重吃紧,有某位大咖预计,3-4月份如继续不能线下开课,将会有超过40%的培训公司不得已裁员或者公司关门!!!
1、咨询培训行业现状
①停业,自2020年1月20日新冠状肺炎蔓延以来,各级政府不断提升防控级别,限制开工,限制线下课程,限制老板外出,不能开课大部分培训公司就没有任何营业性收入,但是固定的成本支出没办法减少,开门营业比停业亏损更多,部分培训公司已开始停业减损,甚至宣布解散。
②歇业观望,截至目前政府严令人口密集型服务产业复工,而我们培训公司所服务的,大部分就是这类中小型企业,公司没有收入,停发员工工资,饮鸩止渴的方式暂时维持生存,这样的运营方式必然会导致大部分存款不多的员工离职另谋生路,对于以人为核心的企业咨询管理类公司来说,无疑是致命的打击。
③歇业发生活补助,少部分核心管理岗位的员工以发放生活补助的形式暂时留住员工,但是政府禁令会持续多久,员工仅拿生活补助能坚持多久,企业现金流能支撑多久都是未知数,所以企业变革迫在眉睫。
2、培训企业如何变革
企业变革升级应对当下疫情,让企业更好的持续发展,既然谈到变革,那么当下最适合企业的分为内变和外变两种,内变:
①、工资转分红;
对于企业来说,以员工当下薪资转为分红股,可以降低公司马上需要支出的现金流,缓解资金压力,对于员工来说以当下并不影响生活的薪资转化为公司的分红股,疫情过后公司情况得到好转,工资正常返还,并且以最小的代价博取疫情之后公司的分红股是双赢的结果;
②、工资转入股金;
这是以最小代价检验员工和公司是否一心的方式,收人,收钱,收心,以工资的形式转换为公司入股金,针对于这部分员工,公司可以考虑适当委以重任。
③、员工集资火线入股;
雪中送炭远比锦上添花更值得珍贵,风险共担,利益共享,成为利益共同体,事业共同体,目标共同体,激发员工创造力,更好应对当下疫情,让企业快速回归正轨。
外变:
寻找合适的咨询公司,抱团取暖,当下疫情蔓延,短期内不能进行线下课程,但是国家又不可能完全阻碍经济发展实行一刀切的政策,那么入企咨询辅导是培训公司目前唯一可行的转变之路。
3、培训公司的客户需要什么
①、人力成本持续走高,如何调整薪酬绩效机制;
②、企业停滞,需合伙人再出资,信心不足,顶层产生矛盾;
③、盈利能力变弱,如何实现全员营销;
④、年前制定的战略规划,目标已很难实现,如果科学合理调整目标;
⑤、如何吸纳新的合伙人,吸纳新的资金进入。
⑥、疫情当下的劳资关系如何规避法律风险?
4、为什么要跟咨询公司合作
疫情发生以来,众多培训公司将目光转至线上直播获取流量,但是盘点下来,国内知名一流培训公司都没有明确的盈利方式,线上直播都是在做公益,除增加了曝光量这点好处以外,一线培训公司没有深入企业咨询辅导的经验或收费太高,线上难以成交,直播收费几元,最多几十元的门槛远远不足以养活团队,更何况中小型的培训公司这种问题更加严峻。争光机制把握契机,以成熟的线下入企辅导经验为依托,以纯干货线上分享为客户满意之根本,以差旅费入企诊断为敲门,专业化的诊断咨询流程促进成交,更好的增加线上引流及线下转化,迅速提升战略合作伙伴资源变现。
5、争光机制简介
【争光机制集团简介】
【争光机制集团创始人刘争光简介】
【争光机制集团咨询团队简介】
6、争光机制能提供什么服务
针对疫情当下的股权激励机制、非股权激励机制、顶层治理合伙机制的线上直播课程,通过线上授课,认识了解争光机制集团,入企深度顾问诊断,了解企业现状,确认企业是否适合导入机制,什么时候导入机制
①了解企业情况及老板诉求
②诊断企业机制问题
③出具诊断报告
④明确当前阶段是否可以导入机制
⑤提供企业导入机制的方法以及落地步骤
7、合作能获得什么支持
①机制专业知识培训支持:根据市场的需求,争光机制可安排专业培训人员至合作方进行机制专业知识培训,合作单位负责培训人员的来回差旅费用;
②公司运营指导支持:争光机制集团可为合作公司运营、团队管理等方面提供参考性建议及相关资料和建议;
③客户售后服务支持:争光机制专业的咨询团队及客服团队,为合作单位提供完善的售后服务支持;
④营销工具输出支持:争光机制为合作单位提供话术、短信、客户见证(文字版和视频版)、相关学习资料等;
⑤公司VI物料输出支持:光机制集团可为合作单位提供办公、宣传、产品等资料的设计版和印刷版;
⑥品牌影响力支持:争光机制集团授权合作单位可使用争光机制集团名义开展业务,合作单位可享受品牌带来的市场红利;
合作热线
13023184888 (微信同号)
张先生
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