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战略营销
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没找好战略的营销,等于无头苍蝇
战略营销是营销思想发展的一个新阶段,它认识到以消费者导向的营销观念忽视竞争的缺陷,特别强调消费者与竞争者之间的平衡。
现代企业越来越重视与顾客长期互利交换关系的建立,加之买方市场的形成,因而战略营销已逐渐成为营销管理的主流范式。
企业向上生长的核心!
⭐️课程效益:
思维 :聚焦战略营销策略,在市场最前沿进行思考
技能 :掌握理解客户价值、创造客户价值的要诀
运用 :从定位出发,将战略转成可实施计划,赢得市场
⭐️课程特色:
反应层面:生动、互动,学员参与、思考、建立学员自己的思维模式
收获层面:真实案例分析,形成学员自己分析解决问题能力
行为层面:用工具与方法,先模拟后创新,知其所以然,学以致用
转化层面:培训与指导相结合,实战与理论相统一,全面提升效果
⭐️课程纲要:
一、牢记企业的目的
1.企业盈利与企业社会责任
2.企业怎样挣更多的钱?
3.改变你的思维改变你的企业
4.重组你的资源
二、分析在市场竞争条件下企业市场的思考
1.顾客为什么会选择你?
2.什么是市场
3.如何区别你的竞争者
4.如何建立企业的核心竞争力
5.变销售企业为营销企业
三、企业市场工作核心的市场分析
1.卖产品和满足需求
2.客户需求解构
3.什么样的需求才是有价值的
4.企业的市场工作
四、市场营销的本来意义
1.销售和营销的根本区别
2.把市场游击队的企业打造市场成正规军
3.以客户需求为中心的内在含义
4.理解客户价值、创造客户价值
5.通过为客户创造价值使企业获得利润最大化
五、客户购买的欲性心分析
1.客户购买的经济分析
2.客户购买的心理分析
3.客户购买的社会分析
4.客户购买的市场分析
5.客户购买行为分类
6.客户购买过程分析
六、市场变化和企业营销机会的把握
1.市场的变化和准备
2.当下的市场特质和企业思考
3.由生产转型市场的本质思维
4.全球化的市场营销
七、确立企业市场营销模式的市场细分
1.市场机会和企业机会分析
2.市场细分的操作
3.比你的客户更了解他
4.市场定位的手段
八、企业市场战略
1.企业市场的战略思考
2.企业业务类型与市场类型
3.跑马圈地还是精耕细作?
4.把企业市场战略转化为市场计划
九、企业的市场营销运作
1.企业4Ps到4Cs的角度
2.产品、价格、渠道、促销
3.商业的成功之路
4.组合
⭐️授课老师:
李永平
中国人民大学副教授,国内著名战略管理、市场营销管理专家;中国WOM经营模式创始人(Whole Operation Model,整体经营模式);英国约克大学访问学者;《科学与财富》杂志社特约撰稿人;
北大、清华、人大、武大、复旦、浙大、川大、农科院研究生院等高校企业家研修班、营销总监班客座教授;
服务客户:北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、复旦大学、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调等。
⭐️课程地点时间:
授课地点:广州·萝岗
授课时间:2020年7月18日、19日
课时安排:9:00 —16:30
⭐️如何报名:
1、咨询电话:吴老师 18028670198
2、咨询微信:wx18769731817
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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