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开课啦 郑翔洲《 定位战略与**盈利模式》

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开课啦| 郑翔洲《 定位战略与**盈利模式》


紫荆国际教育院训:知行合一,产融互动




紫荆国际教育合作院校:北京大学,清华大学,香港大学,中欧国际。


紫荆国际教育课程三大特色:实战落地+产学智资对接+**生态资源


  紫荆国际教育,创办于2010年,遵循国际国内***的金融学科和商学院高等教育模式办学,致力于打造国内领先,国际一流的金融高等教育平台和金融学术、政策研究平台;


  10年深耕,紫荆国际教育印记遍及全国。现已在北京、深圳、厦门、成都、云南、兰州、重庆有分教中心,总裁学员超过30000人


【课程背景】

企业的盈利模式要落地,除了资本的顶层设计,离不开品牌战略。



而定位理论是最经典的品牌战略理论,很多企业在定位理论的指导下实现了品牌质的突破。12月21-22日,郑翔洲老师将带领我们一起进入到课程,会对里斯的定位战略进行详细解读和实战分析:塑造产品独特卖点的方法有哪些?塑造成功品牌的步骤是什么?21个盈利模式具体有哪些?




一、企业发展战略深度分析—低成本创新品牌


1、聚焦战略(为什么是最难的一步,物美价廉的前提)

2、广泛进货(形成规模经济的关键)

3、廉价买进(一流企业定规格)

4、廉价卖出(实现物美价廉,打败所有竞争对手)

5、取得市场主导权(商业竞争的**策略)

6.  品牌聚焦,帮您大幅提升利润

聚焦市场;聚焦客户;聚焦产品;聚焦渠道;聚集价格;聚焦人脉


二、如 何 设 计 *** 盈 利 模 式


在总裁班现场,郑翔洲传授了业如何设计并灵活运用**资本模式,打造**优势的盈利模式引导企业连通和对接一流高端平台,并协力解决企业的资本模式与上市的困惑。

未来创新的趋势:营销创新——产品创新——企业创新——盈利模式创新

 1. 创新=复制+改良

 2. 如何塑造产品卖点,最常用的13个产品卖点策略

 3. 计算产品**价值,边际资产净值和合理的成本

 4. 区分,重新配置并突出你的商业,产品和服务

   5. 聚焦产品,聚焦市场,聚焦顾客,聚焦人脉

6. 在办理每一份客户业务的时候,进行提升销售,交叉销售和追随提升销售,使你的产品利润倍增

   7. 产品聚焦:打造企业强势核心竞争力



三、如 何 创 造 品 类 ***

新品类是新品牌的主要来源。"创造品类**"是**的商业模式,而分化是优化品类的有限途径。企业商业模式成功有六大关键要素,包括定位,盈利模式,业务系统,关键资源和能力,自由现金流结构,企业价值**化。


郑翔洲老师,为同学们解读企业定位的模式与方法,开启企业经营认知新领域,拓宽企业发展新道路。

中小企业要倍增利润要做好三件事:


一是,定位你的独特卖点;

企业要做好品牌,首先要读懂定位,然后要找到定位,最后才能建立定位。企业**的塑造品牌价值的方法是向潜在消费者宣传,你是这个行业中的老大。


定位理论1.0版本:

你的公司=什么字眼。如:麦当劳=汉堡包,格兰仕=微波炉,沃尔沃=安全,香飘飘=奶茶,海飞丝=去头屑等。


定位理论2.0版本:

开创蓝海成功的**途径是做到分化模式,即开创新品类。

                                                                                         四 、定位理论有三大贡献


一是,竞争的**战场是顾客的心智。如果我们看不到真正关键存在于顾客的心智,那么我们所做的一切事情都是在内部,都停留在成本。


二是,竞争的基本单位是品牌。顾客是购买品牌,不是企业。品牌是我们真正创造成果的地方的。


三是,品牌是品类或者特性的代表。产品本身是不会进入消费者心智的,进入心智的一定是概念,首先是品类,其次是特性。


品牌起名有6要素:


一是,定位反映。从名字联想到品类或特性。如农夫山泉、周黑鸭、微信、支付宝等。


二是,品牌反映。一听就知道是一个品牌。如红牛、金华火腿、要出发等。


三是,利于传播。听得出、记得住、愿意说。如我的美丽日记,TCL等。


四是,避免混淆。避免与志明的名字太相似。如周大福、周生生、周六福等。



五是,集中经营焦点

六是,反复做1.2*1.2*1.2的系统工作。

当你找准了你的独特卖点和经营焦点,所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕着你的卖点和焦点进行。

师资介绍

郑翔洲——优势资本副董事长



■优势资本(合伙人)副董事长


■财富中国金融控股有限公司 合伙人


■旗下管理17只基金公司,规模超过50亿


■    著有畅销书《新商业模式创新设计》

  ■   《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》

■     《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》

 

  课 间 路 演

郑翔洲结合高科技、IT业、现代农业、服务业等企业案例,风趣幽默地剖析了企业如何运用资本和商业模式的让财富倍增;并深入浅出地讲解了好企业的标准、企业如何实现价值转型、企业的品牌建设等。学员们就资本运作、企业融资模式设计等问题,进行了现场提问。




往期回顾


往期

回顾




学员定位

公司董事长、总裁、职业经理人、管理者

试听学员报名,需经紫荆国际教育项目组审核通过后方可参加!


【上课方式】

讲师讲课、案例**、现场问答互动、实战训练


活动流程

8:30—9:00   签到、企业家资源对接

9:00—12:00 战略定位与**盈利模式

12:00—14:00  用餐、午休时间

14:00—17:00 战略定位与**盈利模式


【时  间】

12月21-22日(周末)


【费  用】


 480元/人(包含2天餐费和讲义费)


【地  点】


重庆市渝北区新牌坊富民银行3楼



2019公开课预告



【联  系】

咨询热线:182233-9-2242谭老师(微信同步)



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