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传统电商进入白热化,而天猫无货源开店,成为店群新黑马
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根据目前的发展现状可见,国内的经济突飞猛进,互联网更是日新月异,但电商间的竞争却日渐呈白热化。在这种激烈的竞争局面使不少企业兵败如山倒,但也有不少企业”弯道超车”闯出一片天地,比如天猫,这个曾被人称之为“吃软饭的儿子”,一路以来势如破竹,成为阿里全力扶持的“亲儿子”。
国内三大电商,第一毫无疑问是阿里,第二把交椅本来是京东老哥的,但半路杀出的”程咬金”拼多多直接与其比肩而上,于是三大电商:阿里、京东、拼多多鼎足而立,各自为王,分锯电商市场这块大蛋糕。
但相信很多电商从业者也能感觉的到,传统店铺越来越难做,淘宝流量更是被瓜分的所剩无尽,在今日店铺遍地成群的时代,没有技术没有流量很难脱颖而出,于是越来越多的商家转场无货源店群运营模式,但对于老王从事的天猫无货源店群模式,很多人看到了红利期,却迟迟不敢动手,究竟是为什么?
首先简单了解一下天猫无货源这个项目
第一步首先拥有一家自己的天猫店铺,自己入驻还是选择第三方购买自己决定;第二步大数据分析全网其它平台(如淘宝、1688、京东等等)优质商品;第三步软件+人工将这些优质商品适当加价,上传到自己的天猫店铺中,赚取差价;第四步深度运营操作,宝贝的日常标题优化、上下架操作,爆款维护。无货源盈利原理其实就是利用互联网的差异性,以及商品信息的不对称,实现盈利的一个电商项目。
全程需要软件操作,商品数据是根据软件进行大数据分析,采集到的优质的宝贝。根据天猫的千人千面规则,以及天猫标题搜索规则,实现出售。
很多朋友可能有疑问为什么定价比上家贵,还是可以卖出去?
第一点:电商平台的搜索机制
首先我们搜索宝贝,天猫的搜索展现出来的结果是根据关键词的匹配度去展示的,而且现在阿里全力扶持天猫商家,很多商家会发现如今不管是淘宝还是天猫搜索出来前十名的店铺,天猫店铺绝对占60%-70%,也就是说十家店,有6-7家都是天猫店铺。
第二点:千人千面机制
天猫千人千面机制,同样的人搜索同样的东西,不同的消费者展现的结果是不同的。平台会根据买家的平时消费习惯,比如年龄、爱好、消费水平等等几千个指标定向推送合适消费者的商品,所以也并不是东西便宜,消费者更容易买,有的时候有些商品买家可能根本就看不到。
第三点:买家的消费心理
宝贝是从淘宝上采集的,放到天猫平台上。那么相同的产品,一个买家看到淘宝店和天猫店,肯定在心理上会认为天猫店的东西质量更好一些,更可靠一些,所以偏向于在天猫上买。而且同样的商品定价即使不一样,有买家就会认为定价更高的商品,质量就更好,所以商品的定价并不会影响宝贝能不能卖的更好。
第四点:无货源店铺铺货模式
天猫无货源模式在商品占比上有很大的优势,基本上每家店铺商品5000-10000个左右,而传统的商家由于受供应链限制,不可能上传这么多宝贝,只有十几个,几十个宝贝,那店铺里商品的熟练是传统店铺的几百倍,自然而然我们店铺的曝光量就是传统店铺的几百倍,只要曝光量够大,就可以完成大量转化。
天猫无货源项目优势所在
1、收益高,投入产出比是传统行业的几十倍
天猫无货源项目,单店月利润在8-30万左右,且店铺的投入后期可以随时撤出,保证资金的安全。传统行业单店年收益在30%的项目已经算是相当优质的项目了,天猫无货源的年收益大概是传统行业的10-20倍。
2、资金安全,真正投入的只是人工成本
天猫对于商家的保护,是其它平台无法比拟的,而且天猫目前处于闭环生态,物以稀为贵,同时因为店铺本身的价值在上升,目前全网流量最大的平台,商家的准入限制给现有天猫店铺的商家提供了更大的流量保障,带给天猫商家的市场红利也在进一步提升。
3、技术门槛低,入门快
无货源模式相对传统电商来说,人员的要求并不高,如果传统的电商,需要联系工厂,然后聘请专业的运营、专业的美工、专业的摄影,这些没有3-5年的相关工作经验是很难操作的。但是电商无货源相对来说很简单灵活。不需要工厂和供应链,而且整个淘宝上所有的商家都可以算作我们的供应链,其次不需要美工和摄影,只需要运营和客服,无货源运营和客服不需要很专业,只要对电脑操作比较熟练,即可上手操作,15天就可以熟练独立运营。
4、前景较好
目前国家在大力发展互联网项目,电商项目就作为互联网项目的一个典型,很多税收政策和优惠政策对电商企业都有很大倾斜,现在各地也都在兴建电商园区,未来电商行业发展形势将会一片大好。而天猫更是得到了阿里80% 的流量扶持,这对于天猫无货源商家来说,流量更是得到保障。
那么老王现在合作的商家有哪几种?
1、有天猫店铺但运营不起来的,想要学技术的朋友
2、正在操作京东无货源或者淘宝无货源,想要转型的朋友
3、没店铺,但正在找电商项目或者传统商家转型的朋友
4、没店铺,但想学技术的,然后带团队运营的朋友
如今拥有天猫无货源的商家,可以说是处在红利期。为什么这么说呢?首先天猫入驻限制,很多商家很难进入,也就是说市场上就这么多天猫店铺,再者阿里80%的流量扶持,最后一点就是无货源运营新玩法,可以说目前的市场环境一片良好。但如果在如此好的环境下你的店铺还是毫无进展,只能说你方法不对,所以如果你想要运营好天猫店铺,首先抓住现在的红利期,再者就是缺什么补什么,不要错失了红利期再来后悔。
天猫店**流【seo8885】备注老王
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