如今是全民销售时代，网商会诚邀陈玉砚老师带来销售系列三阶段课程：一阶段《销售Champion》、二阶段《销售铁军》、三阶段《销售大师》。

三阶段《销售大师》是实战、实效、实操，专业、专心、专注，系统、落地为一体的销售训练课程！

在各位学员翘首以盼下定档开课！（限80人）

第三阶段《销售大师》特训营：

【课程提纲】

一、 如何打造个人品牌

二、 巅峰销售心理学

三、 高端圈子营销

四、 会议招商

五、 资源整合营销

六、 超级说服力

七、 销售法则

八、 如何获得持续销售成功

主讲导师简介：

一阶段《销售Champion》特训营：

【课程背景】    

在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！

在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！

在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！

由此可见，没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业很大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损；由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝，即使成交也都是小单。

【对于企业】

Ø 每一个成功企业背后，都有一支Champion销售团队；

Ø 每一支冠军销售团队的背后，都有出手不凡的销售Champion；

Ø 销售Champion意味着成功、荣耀、成就感；

Ø 一支拥有众多销售冠军的销售部队，将为企业带来：利润、自信、市场份额和对未来的无限憧憬；

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售Champion的销售团队，努力的代价是：不惜代价！

【对于个人】

Ø 你想成为业界翘楚销售Champion吗？

Ø 你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？

Ø 你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？

Ø 以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？

Ø “我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？

Ø 成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？

销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！

【课程提纲】

1. 销售Champion如何建立强大的信念系统？

2. 如何打造个人品牌，让客户口碑相传？

3. 自我介绍的三大秘诀，让客户永远记住你！

4. 如何在45秒内打一个客户必接的电话？

5. 108种找客户的策略，让你不在缺客户！

6. 面对面顾问式销售的六大步骤！

7. 如何设计产品卖点让客户尖叫并疯狂购买？

8. 面谈三分钟内让所有的客户把你当成值得尊重的朋友！

9. 十种成交必杀技，让客户愉快买单！

10. 解决客户抗拒点的三大法宝！

11. 如何流程式，收钱，收人，收心！

12. 金牌服务36式，让客户永远追随你！

13. 成为销售Champion的14大法则！

14. 卓越的时间管理让你运筹帷幄，决胜千里！

15. 如何远离销售恐惧，找到销售成功之路？

16. 如何分解和订立可执行的销售目标？

17. 如何锁定客户核心需求让客户一辈子追求你？

18. 如何掌握成交密码让你业绩暴涨？

19. 如何点燃梦想，开启人生Champion之路？

【一阶段《销售Champion》特训营精彩总结回顾】

第二阶段《销售铁军》特训营：

您的销售团队，是否面临以下问题？

1、 无法招聘到优秀的销售人才？

2、 销售团队难管理，难出效益？

3、 销售机制没有吸引力，团队缺乏动力？

4、 销售文化僵化刻板，无法激发团队前进？

5、 团队内部沟通不畅，沟通效率低下？

6、 销售成本太高，无法快速扩张？

7、 销售人员流失严重，无法留住优秀人才？

8、 销售业绩持续下滑，无法保持强势增长？

【关于销售团队】

一个人可以走的很快，但一群人才能走得很远！这是一个比拼团队作战能力的时代，团队的力量不可忽视，一个企业要想占领市场，取得市场地位，必须有一直战无不胜攻无不克的销售团队，而一支没有经过系统训练的军队派往战场将成敌军炮灰，无法承担重任！

【课程提纲】

一、 销售统帅的八大特质

二、 销售铁军的八大特质

三、 如何打造铁军组织系统

1、 销售招聘体系

2、 岗位素质模型

3、 岗位评价与晋升体系

4、 销售组织结构

5、 责权体系

6、 管理制度

7、 职业通道设计

四、 如何打造铁军文化系统

1、 清晰团队的使命愿景价值观

2、 什么是铁军文化

3、 企业文化如何宣贯及落地实施

4、 如何造场让团队充满战斗力

5、 销售文化的三种表现形式

6、 如何成立文化落地委员会

五、 铁军会议系统

1、 销售会议的目的和作用

2、 如何组织有效的会议

3、 销售会议的分类（每日早会、每日午会、每日夕会、周管理例会、月度启动会、季度总结会、年终总结会、客户分析会）

4、 如何有效管控销售会议

六、 销售训练系统

1、 如何打造新人训练系统

2、 如何打造中层干部训练系统

3、 如何建设内部培训体系

4、 如何构建岗位胜任力培训体系

七、 销售奖惩机制

1、 什么是有竞争力的激励机制

2、 如何设定年度激励机制

3、 如何设定季度激励机制

4、 如何设立月度激励机制

5、 销售相关销售奖项如何设立

6、 如何不定期推出的其他销售奖惩制度

八、 目标规划与管控

1、 目标的制定与分配制定目标的四大关键

2、 计划与掌控目标进度甘特图目标检查进度表目标进度任务书业务困境原因销售解惑与方法

3、 检查与评估绩效管理黄金法则目标管理干部三要诀

【二阶段《销售铁军》特训营部分精彩总结回顾】

【部分企业文化风采展示】

第三阶段《销售大师》特训营：

【课程提纲】

一、 如何打造个人品牌

1、 如何找准个人定位

2、 如何设计个人品牌形象

3、 如何塑造个人价值

4、 个人品牌传播途径设计

二、 巅峰销售心理学

1、 巅峰销售六大信念

2、 巅峰销售十大心态

三、 高端圈子营销

1、 如何打造高端人脉圈子

2、 如何打造自己的圈子影响力

3、 如何实现圈子共赢及裂变

四、 会议招商

1、 如何策划招商会

2、 如何拓展招商渠道

3、 如何训练招商团队

4、 如何设计招商机制

5、 如何打造可持续的招商会销系统

五、 资源整合营销

1、 SWOT资源整合模型

2、 企业资源整合的类型

3、 资源整合案例分析

4、 如何整合核心人才

5、 如何整合硬资源

6、 如何整合软资源

六、 超级说服力

1、 如何公众演说

2、 如何运用发问技术

3、 如何学会讲故事

4、 如何说服与成交

七、销售法则

1、冰山法则

2、阶梯法则

3、股东法则

4、杠杆法则

5、天平法则

八、 如何获得持续销售成功

1、 什么是销售的意义和价值

2、 如何设定人生梦想与目标

3、 如何实现自我成长

4、 如何享受工作、快乐生活

更多精彩内容将在课程现场揭晓！

【课程特色】

互动体验、实战训练、工具应用、系统复制、小组分享、现场沙盘、作业研讨、路演解析、专业点评……

【开课日期】2020年7月3日（星期五）—7月4日（星期六），两天一夜，每天上课时间：09:00—18:00、19:30—21：30，签到时间：08:30-09:00

【开课地点】广州市番禺区石基镇官涌路红八方创意园1栋6楼会议室

【适合对象】企业老板、总经理、销售管理者、销售精英

【报名方式】通过互动吧“我要报名”点击报名

【报名咨询】网商会秘书陈小姐18922496810

网商会简介：

    广州番禺网商联合会，是在阿里巴巴的推动下，由番禺一批**企业家自发组织、并且经政府部门正式批准成立的       非盈利性社会团体。旨在推动番禺本土企业电子商务的发展，企业间抱团成长、**、交流、资源共享。我们致力       于打造一个资源对接、培训咨询、企业互访、社会关系、对外交流、校企招聘、团购服务、公益慈善、项目**等的综     合性服务平台。
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