激励销售团队，主要有以下几种方式：

1、业绩激励：企业要的是业绩，销售要的是业绩奖励，通过业绩激励团队高效且双赢

2、竞争激励：有人的地方就有竞争，通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队

3、机制激励：全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制

4、文化激励：打造销售团队的文化，注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式

5、股权激励：通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人，用股权让他们自己激励自己

下面我们深入**：

01 业绩激励：企业要的是业绩，销售要的是业绩奖励，通过业绩激励团队高效且双赢

销售团队和企业的目标是一致的，双方是相辅相成的关系。

企业要的是业绩，业绩对于企业而言就是营收和利润；销售要的是业绩奖励，业绩对于销售而言就是主要收益来源。

所以激励销售团队最直接最有效的方式就是业绩激励，确保销售能够按照既定的规则拿到业绩奖励，这是所有激励的核心，缺少这个其他所有激励方式都会无效！

所谓重赏之下必有勇夫，只要有明确可以靠努力实现的目标、挣到的收益，就会有销售不知疲倦地去努力拼搏，而无需企业监督和督促。

02 竞争激励：有人的地方就有竞争，通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队

通过竞争激励团队是有效激励销售团队的方式之一。

有人的地方就有竞争，从幼儿园开始到上大学，再到进入销售团队，销售团队的成员谁的人生不是一路竞争过来的。

无需管理者插手，在销售团队内部就会形成你追我赶的竞争局面。

从激励销售团队的角度，管理者可以定期公布所有销售人员的业绩，来强化团队成员的竞争意识。

管理者也可以倡导销售团队内部通过个人PK等方式，进行业绩竞赛，实现对所有销售团队成员的激活和激励。

03 机制激励：全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制

激励销售团队除了两个常规激励手段业绩激励和竞争激励之外，还可以建立全面的激励机制，这包括：

1. 成长激励：包括销售人员从小白到精英、学习掌握各种销售技能、获得各种成绩等

2. 培训激励：提供完善的岗位培训、技能培训、进阶培训，和少量名额的高级技能培训等

3. 薪酬激励：包括销售人员的薪资、绩效奖金、绩效考核、费用与津贴、节假日福利等

4. 任务激励：利用项目任务让所有人同一起跑线，完成任务赢取各种奖励等

5. 活动激励：利用团建、旅游、游学、徒步等活动，激励团队

04 文化激励：打造销售团队的文化，注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式

激励销售团队除了用机制以外，还可以通过文化的方式来进行，这包括：

1. 打造销售团队的文化、用文化约束规范团队成员的行为、习惯和意识

2. 注重人文关怀如交通补助、健康体检、结婚礼金、生日礼金等

3. 注重文化熏陶组织内部交流、学习、组织回馈客户的活动等

4. 注重团队荣誉如表彰大会、通报表扬、荣誉证书、奖励团建、聚餐、旅游等

5. 树立标杆人物，利用榜样的力量，激励新人努力学习、成长等

05 股权激励：通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人，用股权让他们自己激励自己

企业需要销售人员，尤其是优秀的销售精英，当企业重要客户都在销售精英手里时，销售精英的去留对企业至关重要。

对于这样优秀的销售精英，企业不妨采用股权激励的手段，把销售精英变成企业的合伙人，让销售精英从打工者的身份转变为企业的合伙人成员。

企业通过股权激励把销售精英和企业牢牢地绑在一起，让两者利益一致、目标相同，让销售精英能够安心长期地服务于企业，同事也能确保企业那些重要客户不流失。

企业的命脉是业务，业务的命脉在销售团队，激励销售团队是企业确保生存的重要工作，通过以上五大手段让销售团队状态积极、战斗力旺盛，对销售团队和企业而言是双赢的结果！

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