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【第5期】邢台市中小微企业联谊会 《精益创业》读书沙龙
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我们正处于全球创业的兴盛时代,甚至你要是没有一个创业的BP,你都不好意思在饭局上张口。但创业不仅是一个理想场,更是一个残酷的战场,可谓是“当下创业如美人,不许人间见白头”!
但我们看到的是Facebook在6年间病毒一样惊人的速度传播,微信短短两年获得了6亿用户……那么它们的成长都有什么样的秘诀和规律,能不能偷师一二?
作 者 简 介
埃里克·莱斯
埃里克·莱斯,IMUV联合创始人及CTO,哈佛商学院驻校企业家,其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。
精益创业的根基
精益创业的名称来源于精益生产。后者是由丰田公司的大野耐一和新乡重夫发展出来的。它的原则中包括吸取每位员工的知识和创造力、把每批次的规模缩小、实时生产和库存管理,以及加快循环周期。
精益创业在“创业”这个背景下对上述这些概念加以改造,它用科学的认知作为衡量标准,我们可以发现并消除令创业者苦恼的浪费根源所在。
创业的综合理论应该说明一个处于初期阶段的企业的所有功能:愿景和概念、产品开发、市场销售、扩展规模、合作与分销,以及架构与组织的设计。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西,它得是顾客想要的,还得是顾客愿意尽快付费购买的。换言之,精益创业是研究新产品开发的一种新方式,强调要求同时兼具快速循环运作和对顾客的认知、远大理想,以及壮志雄心。
学习
在精益创业模式中,我们要重建“学习”的概念。
我们将之称为“经证实的认知”,经认识的认知不是事后诸葛亮,也不是用于掩饰失败的的好听说法。
它是一个实证的展示过程,让团队发现新创企业当下和未来商业前景的真相。它更加切实、精确,而且比市场预测或传统的商业计划更快速。
成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因,而经证实的认知则是解决这个问题的首要方法
实验
精益创业方法论重新构建了新创企业的工作,它用实验测试战略,观察哪些方面是高明的,哪些方面是疯狂的的。
一项真正的实验运用的是科学的方法:在一个清晰的假设前提下,预测将要发生的事件,接着再用实证的方法进行验证。正如科学实验以理论为基础,新创企业的实验则由其愿景为指引,每个实验的目标都是为了要建立一项围绕愿景的可持续服务。
1.化整为零
**步要做的就是把大的愿景分解成一个个独立的部分。作者把创业者最重要的两个假设称为价值假设和增长假设。
① 价值假设
价值假设衡量的是当顾客使用某种产品或服务时,它是不是真的实现了其价值。就是你所提供的这个东西,到底对于消费者有没有价值,大家会不会为此而买单。只有这个假设成立,你才能做这件事情。
②增长假设
增长假设是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。就是你这个业务有价值,但是能不能够传播得开,能不能够有很多人用。你的亲戚朋友觉得好用还不行,必须是很多陌生人也容易知道,进入门槛不会太高,也愿意去尝试才行。
2.实验也是产品
**企业获得成功是因为认真听取了客户的建议,并积极投资于能满足客户需求的技术、产品和生产能力。但后来遭遇失败,也正是这个原因。盲目遵循“好的管理者应与客户保持密切联系”,有时可能是致命的错误。
在精益创业模式中,实验不仅仅是理论上的探寻,也是**项产品。如果实验是成功的,经理人就可以开展它们的活动:招聘早期使用者、增加员工从事深入或重复的实验,最终着手开发产品。那么为保证实验的准确性,我们在做实验时需要解决哪些问题?
① 顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗?
② 如果有解决问题的方法,顾客会为之买单吗?
③他们回想我们购买吗?
④ 我们能够开发出解决问题的方法吗?
成功不是实现一项产品功能,成功是学会如何解决顾客的问题。
一个最小化可行产品(MVP)有助于创业者尽早开启学习认知历程。
它用最快的方式,以最少精力完成“开发—测量—认知”的反馈循环。传统的产品开发通常要耗费很长的筹划时间,反复推敲,尽量把产品做到完美。
与之相反,最小化可行产品的目的则是开启学习认知的流程,而不是结束这个流程。而且最小化可行产品并非用于回答产品设计或技术方面的问题,而是以验证基本的商业假设为目标。
如何将拥有五十年历史的“精益”理念运用到瞬息万变的创业活动中?本书提供行之有效的方法。过去,精益创业缔造了Facebook、Twitter等强大崭新的科技公司;未来,它将不断影响和改变更多的创业者。无论你是蜗居车库的创业一族,还是大企业的内部创新者,它都能为你找到有效方案,摒弃无用之物提供了答案。
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