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【10月22日】拉动企业业绩倍增30%-600%的自增长机制
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激励销售团队,主要有以下几种方式:
1、业绩激励:企业要的是业绩,销售要的是业绩奖励,通过业绩激励团队高效且双赢
2、竞争激励:有人的地方就有竞争,通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队
3、机制激励:全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制
4、文化激励:打造销售团队的文化,注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式
5、股权激励:通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人,用股权让他们自己激励自己
下面我们深入了解:
01 业绩激励:企业要的是业绩,销售要的是业绩奖励,通过业绩激励团队高效且双赢
销售团队和企业的目标是一致的,双方是相辅相成的关系。
企业要的是业绩,业绩对于企业而言就是营收和利润;销售要的是业绩奖励,业绩对于销售而言就是主要收益来源。
所以激励销售团队最直接最有效的方式就是业绩激励,确保销售能够按照既定的规则拿到业绩奖励,这是所有激励的核心,缺少这个其他所有激励方式都会无效!
所谓重赏之下必有勇夫,只要有明确可以靠努力实现的目标、挣到的收益,就会有销售不知疲倦地去努力拼搏,而无需企业监督和督促。
02 竞争激励:有人的地方就有竞争,通过团队排名竞争、个人PK等方式激励销售团队
通过竞争激励团队是有效激励销售团队的方式之一。
有人的地方就有竞争,从幼儿园开始到上大学,再到进入销售团队,销售团队的成员谁的人生不是一路竞争过来的。
无需管理者插手,在销售团队内部就会形成你追我赶的竞争局面。
从激励销售团队的角度,管理者可以定期公布所有销售人员的业绩,来强化团队成员的竞争意识。
管理者也可以倡导销售团队内部通过个人PK等方式,进行业绩竞赛,实现对所有销售团队成员的激活和激励。
03 机制激励:全面建立销售人员的成长激励、薪酬激励、任务激励、活动激励等机制
激励销售团队除了两个常规激励手段业绩激励和竞争激励之外,还可以建立全面的激励机制,这包括:
成长激励:包括销售人员从小白到精英、学习掌握各种销售技能、获得各种成绩等
培训激励:提供完善的岗位培训、技能培训、进阶培训,和少量名额的高级技能培训等
薪酬激励:包括销售人员的薪资、绩效奖金、绩效考核、费用与津贴、节假日福利等
任务激励:利用项目任务让所有人同一起跑线,完成任务赢取各种奖励等
活动激励:利用团建、旅游、游学、徒步等活动,激励团队
04 文化激励:打造销售团队的文化,注重人文关怀、文化熏陶、团队荣誉等激励方式
激励销售团队除了用机制以外,还可以通过文化的方式来进行,这包括:
打造销售团队的文化、用文化约束规范团队成员的行为、习惯和意识
注重人文关怀如交通补助、健康体检、结婚礼金、生日礼金等
注重文化熏陶组织内部交流、学习、组织回馈客户的活动等
注重团队荣誉如表彰大会、通报表扬、荣誉证书、奖励团建、聚餐、旅游等
树立标杆人物,利用榜样的力量,激励新人努力学习、成长等
05 股权激励:通过股权把优秀销售变成自己人、合伙人,用股权让他们自己激励自己
企业需要销售人员,尤其是优秀的销售精英,当企业重要客户都在销售精英手里时,销售精英的去留对企业至关重要。
对于这样优秀的销售精英,企业不妨采用股权激励的手段,把销售精英变成企业的合伙人,让销售精英从打工者的身份转变为企业的合伙人成员。
企业通过股权激励把销售精英和企业牢牢地绑在一起,让两者利益一致、目标相同,让销售精英能够安心长期地服务于企业,同事也能确保企业那些重要客户不流失。
企业的命脉是业务,业务的命脉在销售团队,激励销售团队是企业确保生存的重要工作,通过以上五大手段让销售团队状态积极、战斗力旺盛,对销售团队和企业而言是双赢的结果!
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