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别让电商浇灭你的梦想,【双11-双12】,你看到的一定是真相吗?
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2019双11成交额2684亿元(初步统计),可是对于大部分商家来说,结果可能并不理想。
今天就借双11来总结我们今年的电商路,以及后面的双12步局。
首先我们先来分析一下为什么说今年虽说交易额远超去年,但是大部分商家没有比往前的效果理想。
首先来说,今年排在前三名的分别是手机数码、家电、美妆。而主要的成交都集中在大品牌上。所以对于大部分商家来说。流量与成交的份额都是减少的。其次,拼多多抢占了一部分市场,也是给淘宝带来了很多的影响!
接下来,我们再看一下今年增速比较快的,像KFC\麦当劳\饿了吗这些也都大力加入了进来。去除这些因素之后。再分配到我们普通卖家的数量自然而然会去掉很多!
其实每年的双十一都是一样,几家欢喜几家愁。前有格兰仕与天猫开撕(销量可想而知)。后有双11当天京东20多分钟无法付款。先抛去这些大面不谈,今年很多人和我反馈说,淘宝越来越难做了!
真的是这样吗?大家有没有想过,为什么会造成这种局面?下面我就用几个真实的故事案例。给大家分析一下。(数据都是真实的数据)
故事1:福建在鞋在全国都有名,也有很多人做这个行业都爆发了(三个月100W+)。运营思路上来说,就是找一个款猛做销量。能成功,二个月回本,三个月猛赚。不成功再换款。一个款下来的费用基本在(4-8W左右)。于是很多人去模仿操作(梦想快速挣钱),结果却往往是加上贷款,试三四个款都不成功,血本无归。家破人。。。。。这其中也包括了我的一个学员,也差点入坑。(投入10多W后一直亏找到我)。在我分析之后,我只做了一件事---就是去测款。一共花了2000元。结果很惊人。他一共找出来认为可以做的20个款16款的点击率都不到1%,其它4个款里,最好的也才4.7%左右。毕竟还是要生活的,要有收入的。前期把这个最好的运营了一下。也才勉强度日(不亏,但是挣不多)。
这个故事我只想告诉大家一点,并不是所有的成功都可以模仿。很多类目和运营方法,在操作前,还是先摸摸口袋里有多少货。要根据自己的能力承受范围来运营。
小故事讲完了,我们再来个大的故事:
最近新闻很火的王思聪被推到了,被限制最高消费,这又不知道得触痛多少创业人的心。我想王总应该比我们在座的大部分人有钱。可是他一样失败了。有很多人在喷他傻。但我并不这么认为,因为从出道从商开始,他操作的每家公司,都是在红利爆发期快速下手。可谓又快(嗅觉灵敏,快速出击)又狠(投入大的同时,又能引来超高的人气)。只不过在准头(精细化运营与手法)上差了点而以。当然这个只是我的个人认识。如果大家都更深层次的内容也不妨在下面讨论一下。
故事有点多,这个故事是不是正说明了,就算在红利期下,我们有眼光有钱,也未必能挣到钱。因为里面还需要方法!更何况现在淘宝现在早已过了红利期,进入了成熟期!
难道淘宝真的不好做了吗?显然不是。比如天猫依然有很多人能挣到钱。但是
任何东西,都是提前设计好的;店铺也是。
那么我们应该如何去设计与布局呢?
俗话说的好,赚钱的生意轻轻松松,不赚钱的生意忙忙碌碌。其实你应该有一丝的感觉,就是那些开豪车住豪宅的人,往往他们赚钱是非常轻松的;而大部分人却辛辛苦苦大半年,赚的辛苦钱反而非常少。这就是运营思维的问题,我不止一次的跟我的学员说,大家无论是开着店,还是准备上一款新的产品,提前的规划布局一定要做好。兵马未动粮草先行,但是又有多少人在宝贝上新阶段就开始谋划呢?
通过我的大量总结,发现做的好的店铺千篇一律,做的不好的店铺基本上不是这个问题就是那个问题。造成这些因素的根本原因在于,作为卖家的你,根本就没有重视运营策略的布局问题。就如同建造一栋房子,先打地基,再搭结构,每一步都有科学的流程。如果你已经深刻认识到,好的运营策略对于店铺至关重要,那么就请你此刻开始,认真学习,来到一个不一样的电商世界。
1,布局谋划,成本核算。
很多人做店铺都存在一个非常明显的误区,那就是一开始就不去核算成本。但是我们需要强调的是,如果没有成本测算,没有利润保证的事情,到后面就会越做越吃力,直至如同鸡肋,食之无味弃之可惜。如果你还在听着一些没有价值的“公开课”,如果你还在因为你的店铺迟迟打不开局面,到处逛论坛,学“干货”,那么这篇文章,对你的作用意义非凡。请听我详细分解。
我们上任何一款宝贝,核心在于,在我们测算最大的支出的同时,可以收获多少利润。
这里面有一个非常重要的定律,就是利润占比。这个是一定要去推算的,我们举一个详细的例子来进行分析。假如我们卖一款产品A,成本是12元,售价是35元,那么毛利就是23。如果我们一个月卖出3000件,那么毛利就是690000。这样算下来利润非常可观,但是你维持3000的销量,你的刷单比重占多少,你要测算好。
这个比重都是在随机变化的,对于竞争激烈的类目,刷单比重甚至占到真实销量的百分之50以上,这是非常恐怖的,很多卖家都掉入这个坑里面。如果这样测算的话,利润可不仅仅是减半那么简单了。
还有一个需要考虑的参数就是,付费推广占的比重,这个比重控制不好很容易到头来空忙一场。然后就是人工费,快递费,扣点,等等各项开支。这样算下来,每一个卖家都是苦逼的。
但是为什么很多卖家却赚的盆满钵满呢?日进斗金真的是假的吗?这里我要严肃的告诉你,是真的,淘宝赚钱的人大有人在,市场就摆在那里。因为我上面的分析,仅仅是从最不利的封面进行分析。什么意思呢?就是我们每一个卖家进场,都要做好输掉裤衩的准备,只有这样你才能熬到红利到来。
2,积极谋划,拥抱红利。
只有把自己置于最不利的境地,才能迸发最惊人的能量。上面我们已经分析的一个严肃问题,就是成本核算。其实成本核算,我更愿意用另外一个词来概括,就是我们可以承受的最大压力。
毫不客气的说,很多店铺的上新款,完全就是亏损的,这种亏损绝大多数都只能算是盲目亏损,就是当炮灰的;只有少数优秀的店铺操盘手,会运用这种亏损,就是“战略性亏损”。重点在战略性三个字上面,就是说,前面一周的销量,都是为了后面的爆发铺路的,只是为了迎接后面的超级大红利。
能不能熬过去,靠的不是毅力,我非常负责任的和你说,靠毅力可能亏得更多;靠的是什么呢?靠的就是计算。跟大家讲一个故事,孙子,非常厉害的军事家,很多人问他,为什么你打仗就没有输过呢?
孙子说,在打仗之前,我就是在计算了。算军力对比,算经济对比,算地形对比,算国际形势,把这些东西算清楚了,就能够得出结论了。
只要计算结果证明可以打赢,而且是百分之百打赢,我就会打。很多人对于《孙子兵法》混同于《三十六计》,其实本质不一样的。
那么你的店铺怎么熬呢?这就是计算了。为了更加直观的来体现我们策略,先我们随机在淘宝寻找一款产品,来做战略分析,看看如何才能编制出战略亏损计划。
先以我们店铺的第一步先类目为例:
一个是泡脚药包。一个是运动鞋。
一个是狼少(在线商品数-竞争对手)肉多(买家需求量)
一个是狼多肉少。你会选择哪个?你随便拿一个项目,不去考察就去做,很有可能你就是滥竽充数的,想想多少人是有备而来都未必有收货。当然除去这项以外。我们还要考虑一下:首页是不是被天猫霸屏,首页坑产是不是非常高。以及直通车费用,类目下会不会有各种限制因素。(如功能词不让用。不让开车等情况)
很多人连这第一步都做不好,又如何做好呢?
所以说,选择一个好类目是第一步,因为选择往往大于努力。
今天的内容就给大家分享到这里。后面我讲会从店铺基础以及布局开始讲解。
如果你开店中遇到什么难题,可以在下面给我留言!
本次公开也是想扩大自己店铺的数量,现在想招点有意向的商家合作,做好天猫店群是第一步,现在我们拥有五十家天猫店还有京东的店群三百家专营店,那么我们现在合作的商家有这几种:需要详细了解天猫项目 加笔者 fanchen208 备注“皮皮虾”否则不给予通过
1、有店铺但运营不起来的
2、没店铺,但想做项目的
3、没店铺,但想学技术的,然后带团队运营的
以上这些商家我们都可以合作,这里标注一下,合作前一定我们要当面沟通,相互有个信任。
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