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战略采购管理
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第1章 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本?
✓案例:“大奔”螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
✓寻源与战略采购 Sourcing
✓采购订单 Buyer/Purchasing
✓收货与检验 Receiving/QC
✓供应商管理 Supplier Management
4.供应商关系管理 SRM
✓案例:利用Intel与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
✓存货周转率(周转天数)
✓平均应付账款天数
✓质量合格率
✓综合采购前置期(LT)
✓库存满足率-服务水平
✓标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章 采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
✓供应商合作积极性分析
✓建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略
✓战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资
2)稳定供应,纵向一体化
3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
✓杠杆型物资的策略
5)关注成本降低:通过成本分析
6)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
7)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
8)必要时“淘汰”供应商,吐故纳新
9)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
10)运作层面的供应商伙伴关系
✓瓶颈型物资的策略
11)关注供应商服务:供应商关系维系
12)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
13)与客户联合管理供应商的质量与交期
14)考虑变更产品设计
15)更大范围寻找供应商
16)供应计划中,增加安全库存储备
✓普通型物资的策略
17)简化采购运作、采购外包
18)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
19)采用看板或JIT采购,减少库存
20)建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”
✓供应商关系类型:关键、合格、受限
✓案例分析:多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略 ✓自制与外包决策
✓外包供应商的策略选择
✓OEM、ODM、CM的优缺点
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