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显然,在这届q2736混战中,在购物节520的激励171政策说明中,视频号特别强调将“专治品牌商家流量焦虑”。从公开披露的少数动作看,视频号更倾向于借机遇,试验对品牌商家的导流能力。至于如何在抖音、快手面前树立“第三极”的短视频电商概念,视频号仍然举棋不定。
谁来买单?
如果从电商直播营收GMV=直播间PV(点击量)*商品CVR(转化率)*客单价的公式看,视频号对电商的建设仍处于初级阶段。
以直播间点击量为例,在转型电商的过程中,视频号以社交流和推荐流作为直播间的主要入口,但对流量概念的定义仍然模糊。
在成熟的电商平台中,淘系电商、京东电商的流量主要来源为搜索场景;拼多多主要从推荐场景中引入低价商品;抖音更侧重feed流对标签用户推荐对应商品;快手侧重从粉丝对主播的关注关系中,为直播间获取流量。
而视频号没有自己的核心电商流量入口,更接近快手和抖音流量场景的融合——视频号用户可以从社交流和推荐流刷取过程中,看到带货直播的推荐,也能从关注流中预约或观看关注主播的直播内容。
在此次618的流量激励活动中,视频号甚至动用了微信资源——官方公告显示,618期间,表现突出的重点商家将有机会获得微信发现页的专属红点推荐。对商家来说,这相当于淘宝、京东APP的开屏页或Banner位核心资源坑位,有望撬动千万级的高额曝光量。
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