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产业金融 青岛站《创新金融模式. 股权激励. 股权投资》
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未来20年变化更加巨大,带来的商业价值也会有一个质的飞跃。
互联网对商业改造还没结束:
切入点:(连、互、网)
①连,连接
完成了所有物理世界在线化的一个表达。
②互,互动
海量的人同时互动的能力。
③网,结网
商业最重要的是结网。连接3.0,物联网
移动互联网进一步推动网络消费
20世纪90年代始,生产过剩(产能过剩,产品过剩,人才过剩)加剧,买方市场形成:消费价值突出,生产贡献弱化。
根据需求理论:
商品过剩,渠道为王;
渠道过剩,终端为王 。
经济活动将以消费者为核心,而不是渠道商,更不是生产商。消费者面临更多消费选择时,往往需要清晰的建议参考。在帮助他人省钱中赚取【消费利润】、收获信任,让消费者自愿加入消费群组,这个“群主”就是“联营商”。
互联网之去中心化,个体经营能力提升,“个人=企业”大势所趋。
首先,在生产制造领域,生产形式由原来标准化流水线生产,走向个体定制化生产。前者依靠规模驱动,后者依靠创新驱动;
其次,在供应销售领域,原来自上而下管控结构的推动型销售系统,演变成自下而上拉动型自组织消费系统。前者依靠广告促销和营销管理学,后者依靠口碑传播和市场倍增学。
GMB模式通过一整套GMB流通体制,主张消费价值,伸张消费主权。她提供给联合创业者一个“共享、共赢、共富、共荣、共有”的联合创富平台。
GMB模式最大的助益是降低试错成本,消除两极分化,缩小贫富差距。鼓励更多的底层创业个体崛起,通过自己的劳动,按照公开公正公平的GB微积分创富合约机制获取合理合法收益,处处有激励,人人有权能。
GBei商城结合粉丝经济学、市场倍增学原理,通过消费效应最大化来实现社会福利水平最大化。GBei搭建了“零成本”创业平台,实施公平、公正、公开的共享机制,让每一位消费者在诚信贸易、省钱消费的同时,通过建立自己的“消费商圈”,参与收入再分配的大变革,并同时获得更广泛的知情权、话语权和财富分配权。GBei平台以资源节约、环境友好为产业手段,促进就业、创业,建立产供消互利共赢的诚信商业生态圈。
京贝尔商城是GMB模式的实践平台之一,联营商通过交互式合作,形成利益共同体,实现协同创业、联合创富。联营商通过组织消费获得“全流通利润”(跨行业、跨国度、跨人种),消费资源成为最有价值的商业资本。自然消费,额外增值(价值,不仅是利润,也不仅是收入,更是资源,是机遇)。GBei通用积分平台按照独有的利润微积分计划,实现财富再分配,这是模式创新,更是制度创新,无疑正是草根创富、布衣崛起的绝佳商机。
微利时代来临,直销模式衰退,营销方式升级变化。“营销”变“赢消”。
互联网的属性就是公开信息,让信息更对称。因为互联网,商品价格更透明;因为互联网,采购成本更低廉。网络空间是一个与每个人等距离的新财富空间。随着市场竞争更加充分,商业暴利被重复挤压,注定商业暴利无法持久;企业通过出让利润的形式与消费者进行商事合作,提供更多顾客让渡价值,获得用户品牌认可,提高生存发展能力,增强竞争优势,。
微利时代,营销方式伴随渠道升级迅速迭代。联营商模式更是开启了“营销变赢消”(赢取消费者)的商业革命。沃尔玛超市模式伴随着标准化生产成长壮大,又伴随着电子商务的普及而消沉萎靡。倏忽几年,淘宝赶超沃尔玛。渠道此消彼长,营销次第更新。从供应推动型走向消费拉动型,轻资产运营、零库存经营更符合个体经济的发展需求。
只有让企业和消费者都共同参与到价值创造的过程中,管理者才能够超越价格竞争的怪圈。 《消费者王朝》——普拉哈拉德
“值得拥有”成为消费第一考量。消费者不但有了品牌化 、差异化的消费需求,更要求利润回报、价值回报。“适合我的,才是最好的”,消费者重品牌更重体验,品牌认知方面,知名不如著名,著名不如指名。企业考虑消费者利润,通过积分回馈,增加消费价值和用户忠诚度。
GMB模式是一种平台型参与市场众包的联营商模式。该模式提供了良性循环而有未来的经济模型—“订单式消费,定制化生产”。GBei跨界整合无限资源,反对暴利,坚持量贩,对供应商要求“高于均价、立即下架”,伸张消费主权,提升消费价值。
消费红利。消费成为全球经济增长的主导。
人口红利最大的商业标的就是消费红利。中国、印度、美国、印尼、巴西等人口大国,将进一步影响世界经济。消费潜力的释放,将形成一个巨大的新增市场。
“美国经济看消费,中国经济看投资”的印象正在逐渐被改变。“重生产、轻生活、重投资、轻消费”一直是中国经济发展的重要特点。但自2012年以来,投资对经济的拉动逐年下滑。消费需求对整体GDP的贡献也由2001-2008年的45%提升至2009-2016年的65%左右。与之相伴随的是,消费占比和增速持续上升,主导经济增长。
随着中国老龄化社会到来,人口红利之制造红利逐渐消失,但消费红利刚刚开始。随着人类步入机器智能时代,很多工作将移交给机器人。以前,常说投资、消费、出口是拉动经济的“三架马车”,按照可持续发展要求来看,消费必须是主导力量。
京贝尔会帮助各个企业去宣讲其产品,甚至比你们企业自己讲的还要好。这个企业的产品只有董事长讲的最好的时候,这个企业没有未来。要是只有企业内部员工会讲,而外面的人都不会讲你们产品的时候,这个企业依然没有未来。茅台酒好不好,不是因为它员工讲的好,而是消费者普遍的口碑传播。“飞天茅台非常好”这就有力量了。
我们各位企业主要反省,如果产品只有自己讲的最好,这对于企业来讲就是灾难。京贝尔将给你们培训讲师出来,把你的产品讲的比你们自己讲的还要好。
你跟京贝尔联合,你做市场外包的同时,也是京贝尔做市场众包的过程,在市场众包的过程中,来链接各路精英。
一个企业里面专门有一个营销队伍帮着这个企业卖产品,已经支撑不了。必须让社会上更多的人来讲你,来传播企业产品的故事。让全世界来讲,你的那个产品故事就可以复制。
京贝尔模式其实很简单,就是帮助你们厂家来推广的,帮助你们成功,我们也顺便成功,把你的产品推出去,帮助你们产业升级,然后你来分享利润,联营商也来分享利润,厂家和厂家之间也可以分享利润,就相互交互成了利益关系。
所有的商品都是为钱服务的,而钱是为人服务的。商业的制高点是金融,金融制高点是货币。但是在所有商业里面根本是人性,商业的底牌是诚信。
谁讨好消费者,谁最终赢得消费者的信任,把消费者的知情权、议价权,甚至定价权交给Ta,谁将赢得未来!
整个中小企业解决了85%的就业,但是金融支持只有5%。民营企业非常难,但是民营企业是最有创造力的一支队伍,也是最能够解决就业的一支力量,但是金融并没有帮到他,钱拿去炒房子去了,去买地去了,老百姓也租不起房子了。租房子开店过段时间就关,换门头换的特别快,装修完了就一年,第2年就要关,当老板太辛苦了。
这次我们联合一部分愿意有尊严放手的企业,打一场赢消的战役,这一场战役就是要讨好消费者,我们把这张底牌告诉各位,就是放弃利润,打造价值。
未来的一到两年,你跟京贝尔玩一局,用最低的成本参与其中。
其实生产成本并不高,销售成本却不可控,我们一起努力让它变得可控。销售的工作我们帮你来做。将大量的库存以成本价尽快的变成钱,未来会有很多的企业再也不能将产品变回成钱。
京贝尔要帮你的企业打造上市,即便不上市,也会帮你把更多的产品变回成钱。未来经济危机,未来会来会非常难,而不是非常美好,非常残酷,而且会越来越残酷。在这个行业里面,京贝尔帮你整合,几个企业可以联并一起打包上市,这就是联合创造价值。
我们要联合更多的人才一起做这个钢镚(小钱,微利量贩)的游戏,企业要勇于放弃利润,做微利和量贩。
不能说没有利润,没有利润怎么活?但是未来要考虑活好的问题,你要考虑活下来。只要你能在京贝尔里面活下来,京贝尔就帮你打到资本市场山去,把它10年做成100年的工作。资本市场的IPO就告诉你,现在可以花10年之后的钱,未来100年的利润都可以透支出来,市盈率就是这么玩的。把未来的利润做前置!
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