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从不被看好到另辟蹊径,揭秘95后玩家如何在店群市场实现月入过万
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95后的标签是什么?叛逆,冲动,随性......这些标签似乎都映照在周黎身上。
从一窍不通到拥有3家百万店铺,累计月销售额千单,单店月盈利50w+,仅仅两年的时间,在店群市场拥有自己的一席之地!
在如此短的时间内爆发出如此惊人的数据,周黎成功背后的秘密也让人更加好奇。
2年前,在“不被看好”中寻找商机
2年前,背井离乡,来到河南,开始自己的创业之旅,创业之前对比了国内三大电商平台,拼多多无货源,京东无货源,和天猫无货源,考虑到,拼多多和京东趋于饱和,并不适合新手加入,也很难有自己的一席之地
他认为“天猫无货源”,虽说高门槛,但竞争小,也不用担心流量方面的问题
他说“互联网领域,最重要的就是流量,有流量就是拥有财富”,而作为风口期的天猫无货源,更加适合“像我这样的95后的创业群体”
2018年,通过朋友的介绍,周黎正式加入天猫无货源店群这个大家庭中
彼时,天猫无货源店群商家不及十万,却拥有用户流量6亿
面对如此有优势的红利项目,周黎刚开始一个月,却遭“当头棒喝”由于自己选择的店铺类目,属于高客单价的家具类目,投入资金很大,身边没有一个人做,朋友都劝他做其它的类目,像女装之类的,店铺很便宜,也有一定的利润空间
可是他就是剑走偏锋,坚持自己的想法 ,向亲戚朋友借了30w左右,再加上自己的20w,买了一家天猫家具类目的店铺
家具店,对于天猫商家来说可以说是一个风水宝地,虽然投资有点大,但是利润也是其它类目无法比较的
据他目前操作的一家家具店而言,月销售额已达50w+,盈利空间控制在35%左右,这个也是很多商家梦寐以求的数据
目前周黎实操天猫无货源店群项目,将近两年时间,已经拥有自己的3家天猫无货源店,根据自己的实力,都已打造百万店铺
最后一点对于店铺小爆款打造,周黎也有一套自己的思路
首先第一点就是做腰部商家,尤其是做无货源模式的,不要和头部商家竞争,我们的店铺所有的性价比、服务、快递售后、都没法和商家抗衡。只能是死的很惨,所以做腰部商家错开竞争。
再者升级到头部区域,调整价格,错开和总店的价格区间人群竞争。这个方法也是传统电商打造单品的常用方法。
最后及时更换图片,有精力的可以拿回产品做实拍,防止上家投诉。图片最大限度的仿照商家图片拍摄。避免影响点击转化,然后每个店铺打造10-20个小爆款群。
选好品,研究同行,周黎认为,剩下的就是“运营方面的问题”,他曾归纳总结“根据不同用户群体,做到各个环节的精细化运营”
也是目前做天猫无货源的发展趋势,精细化运营,做正规店铺
周黎曾说“当时加入天猫无货源项目中,很多人说我太冲动不理性,一下子投入那么多,万一投产比不成正比,人生就这么败了,但现在回想起来,这却是我做过最正确的决定。我并不觉得自己有什么不同,能够取得今天成绩无非是用心去思考,用心去做,找到自己的爱好,并且去坚持而已
老王威:wssf6660
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