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大家好

我是海参,一名四年无货源项目经历人,一直用亲身经历来写文章的电商人,喜欢点个收藏。

无货源模式,最早起源于淘宝,前期刚入驻的时候我也确实跟着疯狂了一段时间,但是慢慢的,由于淘宝平台入驻门槛极低,最后导致大量人纷纷入驻淘宝,淘宝利润随之下跌!我期间也做过拼多多,京东,前期都是利润挺高的,但是慢慢的平台就不行了,玩不起来了。

19年迎来了天猫无货源店群模式红利。

众所周知店群的起源来自淘宝,由于成本极低导致商家数量疯狂上升,最后导致淘宝店群利润极低!入住天猫是需要很高的成本所以大多数商家还是选择了淘宝,错过了天猫的红利期!

 

天猫店群也是从淘宝演化过来的,由于成本高大多数人不敢去做有风险的投资。但是就在去年终于也是有人成功的做出了天猫无货源店铺,甚至做的比总店还要好!从此天猫店群遍一发不可收拾的出现在了大家的视线内。

 

但是相信大部分正在做店群的商家,都或多或少有过了解过。要想操作这个项目首先需要一个天猫店铺,而天猫店铺分为三类,旗舰店,专卖店,专营店。

 

咱们做店群其实这三种店都是可以做的,只不过权重不同,价格不同,拿家具来说,旗舰店的话比专营店贵不少,一个天猫店铺所需要的费用主要是分为以下几种:质保金:5万、软件服务年费:6万、周转资金:10万左右、店铺转让费:10-30万,现在入驻条件苛刻,大部分天猫店需要购买。

 

质保金相当于是压金,这个在关店的时候是会退给你的,不同类目的押金不同,一般我们做的都是6万的,软件服务年费,也就是平台使用费一个月5千块,一年6万这个钱也是会退还的,但是前提是你的营业额达到120万,(这个营业额是看类目和店铺来的)120万对于我们的店群的玩法来说不到5个月就可以达到

 

还有周转资金就是咱们的流动资金,天猫店铺的前期出单很快,资金回流周期大概在半个月左右,所以前期需要我们去垫付,毕竟是无货源,需要我们去垫付,也就是10万左右具体还是要根据你店铺的一个实际的营业额决定的,还有一个就是平台扣点了,5%或者3%也是看类目的

 

店铺转让费,由于天猫店入住条件苛刻,成功几率极低,所以大部分的天猫店都是通过转让购买获得,极高的资金需求,加上店铺入住条件的苛刻,所以天猫店群并不会像,淘宝,拼多多,京东那样,由于同类商家竞争而造成利润下降,可以说没有竞争。一个店铺的转让费用在5~50w。主要是根据类目不同价格不同,具体的价格可以参考一些卖店的平台或者下店公司都可以。

 

首先我们要确定一下店铺的类目,像,家居布艺类目:出单较快,售前后简单,退货率低;五金类目:稍微需要专业知识解决售前,客单价高,利润高

 

然后就是选品,需要用到一些软件,选品思路:网红产品关键词,季节词+词根,人口范围+词根,蓝海长尾词选品,材质+词根,利用软件操作,过滤带有品牌词,违规词,带有LOGO,**性词语等。

 

上架优化,咱们要把货好一点找准时间点进行上架产品,且新品都会有一定的**曝光支持

 

下架优化,一个店铺上满基本上需要三天左右,上满之后以7天为一个周期,挑选出没有**访客的商品修改标题关键词重新上架,这一个月为一个大周期,把“三无产品”全部下架删除,把挑选的新产品继续上传

 

关于出单

 

天猫出单是比较快的,一般你上产品的第二天就会有人下单了,接着单量越来越高,会越来越忙,像一个比较一般的店铺一天可能出200~300单左右,万一哪天出了个爆款,单量会上1000,所以后期的话建议使用软件去自动派单。操作起来的话应该是没有什么问题的。

 

关于利润

 

一个店铺不能说能确定多少,店铺会受各种情况的影响,比如说季节,上货的翻倍数,你的勤奋程度,店铺的初始等级,还有类目,等等按照我们这边的操作情况来看,一个猫店单店利润在5-20w都是可以的。

 

店群行业前景分析

 

店群这个行业,存在已经也有好几年了,虽然跌宕起伏,有人趁着这个风口走向人生巅峰,也有人黯然离去,**波风口,15年左右的淘宝店群,火热程度,人人皆知。随便铺货就可以单店几千的利润,不限制铺货数量,之后淘宝规则出现,不过玩法更新替换 像村淘 上下架也是撸了一波钱。

 

优势:

 

单量高:天猫目前已经实现生态闭环态势,**有保证。基础销量不用担忧。

 

长远性:投资回报率,目前天猫盈利率为30%--35%

 

速度快:起店速度快,拥有线上**的消费者基数,同比京东等平台,发展更快速。

 

升值性:天猫店铺的升值空间,天猫的闭环生态发展非常稳健。

 

前瞻性:天猫店铺产能无限,年利润100+

 

安全性:天猫平台对商家的保护,是其他平台不可比拟的。

 

当然技术还是需要不断改进,不断学习,任何一个项目都是**批吃螃蟹的人遇到挫折,遇到的事情多,后面的人吸取经验虚心学习就好,先知先觉者吃肉,后知后觉者喝汤,不是行业不行了,而是浑水摸鱼的时代过去了,更专业才能在一个领域深耕细作走的更远。违心号:seo8885,备注海参


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