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企业管理的3大核心

文化:思想统一
目标:方向统一
制度:行动统一
这就是团队管理基础三力:思想力、方向力、行动力;

具体怎么做:


一、建立共同的价值观-思想统一
1) 企业愿景规划:企业发展愿景制定,全员宣贯,核心团队成员思想统一。
2) 企业文化建设:建立企业的文化体系,工作,学习,目标,团队,个人,有清晰的文化体系。
3) 企业核心理念建设:核心理念建设,对于企业的核心竞争力非常清晰。
4) 文化上墙:建立文化手册,文化墙,核心理念上墙,每天员工都能学习。

二、建立共同的目标-行动统一
1. 目标清晰:清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款目标、客户开发目标等。
2. 目标分解:将目标分解到每个产品、每个渠道、每个客户、每个月、分解的越细、越容易完成。
3. 目标追踪:系统的目标追踪体系、比如周会,月度追踪等
4. 目标细化:将目标细化到可看得见的目标,可实现的目标,具体的量化目标。
5. 目标到人:目标分解到每一个人,每个人清晰的了解自己的工作目标,业绩目标。

三、建议一套有效的管理制度-超强执行力基础
1) 绩效考核体系:建立绩效考核体系、关键的营销KPI
2) 奖罚机制:业绩完成的好的怎么奖励,表现不好的怎么处罚,比如龙虎榜等手段,跟收入挂钩。
3) 工作任务清晰:任务清晰,不能笼统、要具象、越具体越容易达成。
4) 汇报流程简单:汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理,审批流程、报销制度等简单明了,减少内耗。
5) 有效的业绩追踪周会制度:周会制度,回顾上周完成情况,本周主要的工作任务和指标,有效追踪。
6) 业绩突出标兵评选机制:表现好的,先进标兵作用,榜样作用,人人争做标兵。
7) 团队淘汰机制(末尾淘汰):营销管理有一套淘汰机制,表现不好的就是要淘汰,否则影响团队的士气。
8) 工作量化:将工作量化,具体。


在这个特殊时期,全球很多国家都在跟疫情作斗争,未来一段时期内世界的经济都将会受到影响。而这个时候,我们教育培训机构必须挺身而出,为遭受疫情困扰的企业家们提供支持与帮助。


企业家面临哪些问题?


一、疫情当前,很多企业面临各种各样的难关,主要有三大核心问题:


  1. 业绩下滑

  2. 人心涣散

  3. 身心疲惫


企业发展首步就是打造团队,然而正常时期团队都很难管理,更别提现在的疫情时期。人心涣散的根源在于企业文化不牢固,一旦遭遇外界打击,业绩就会不断下滑,最终造成老板身心疲惫……


这种情况下,有没有什么方法让企业自我拯救?


解决方案


NO、1:找到影响企业发展的首因——人才


人才是企业关键战略,战略的制定与执行都需要人才。刘备有诸葛亮才有三国鼎立,所谓“得一人而得天下”;孙权也是因为有陆逊才能击退蜀国。企业经营是先人后事,事在人为,找对的人做正确的事。


企业家之所以身心疲惫的其中两个重要原因是什么?一是老板事必躬亲什么都事必躬亲,初创期由于缺乏人才事必躬亲,但是企业大了也没有改变过去的管理习惯。二是不胜任的员工这些人不断把事情做错,老板就成为救火队员,天天忙于救火。企业或老板本人并没有掌握一套选对核心干部的程序,这是根源。


NO.2:找到吸引人才的根源——文化


很多中小型企业创业起初都是靠情义凝聚人,真情真意,几乎不需要考核,“长大了”用钱来凝聚人,人心就靠不住了,所以考核就会越来越细。


很多人认为文化没什么用,把业务放在首位,忽略文化建设,就会形成“梁山模式”——有魄无魂,而唐僧团队就是“魂魄相依”,魂就是企业的使命,魄就是业务能力。


人才来自四面八方,背景各异,思维行为各不相同,如何凝聚在一起?唐僧团队的成功在于统一认知,什么是对的,什么是错的,一路到达西天靠的是统一的文化、价值观。


种下梧桐树,引来金凤凰。人才就是“金凤凰”,筑巢才能引凤,做文化就是“筑巢”。


简单谈文化有三大内容:首先是使命,就是企业为什么存在?我为什么创立这个企业?想法的大小决定“巢”的大小,这就是筑巢引凤。其次是愿景和价值观。


NO.3:“流水线”复制员工能力——培训


企业员工不胜任岗位由两种原因造成:一是选错人;二是没有培训过。企业**的成本就是没有被培训过的员工在不断得罪客户因此,系统地培训员工是人才成长的快速路线。


比如:阿里巴巴组建了“百年阿里”培训班、“蚂蚁”班,马云还被称为马校长;华为大学建立系统培训,批量式生产人才,任正非也被称为任校长。


培训是给团队赋能的**办法。很多企业说我们也做培训了,为什么效果不好呢?一是企业“一把手”没有足够重视,没有看到培养人才是企业核心的利润产品;二是培训系统不健全。


NO.4:做好分配,让多劳的人“发财”——机制


企业是个盈利的组织,挣钱是一定的,但挣完钱要干什么?就会面临一个问题,怎么分配。不会分配的老板发一次奖金人心涣散一次。


企业的核心机制就是分钱,分钱是一个企业家对人性成熟的标志任正非曾说:“钱分好了,管理的问题就解决了一大半。”中恩企业自运转研究的主要方向就是分配机制的设计。


企业怎么做好分配呢?透过薪酬和股权两大机制设计,多劳多得,让贡献的人“发财”薪酬机制更多是在激发员工的物质需求;而股权机制不仅是物质回报,更多是一种长期激励,对于长期参与企业经营的核心骨干,可以使用股权分配来拉动奋斗。


那么民营企业应该如何打造团队,什么样的团队才具有超强的战斗力??其实要想把团队管理号,那么首先要知道团队中的人才在进公司时关注企业哪些方面,然后我们针对这些方面进行满足。在我们对3000多家企业的调研发现,优秀的人才最关注的是以下7个内容:


1、企业的愿景企业的未来规划和发展目标(发展意味着机会)对于优秀的人才来说,一个没有位置、没有人才梯队布局的企业没有任何吸引力,因为他们需要的是一个宽阔的平台。

好水养好鱼,给员工8“鱼”,他就是你的人!

鱼--物质

渔--成长

娱--快乐的氛围,苦中寻乐

欲--帮员工梳理人生目标

誉--给他荣誉,精神层面的激励

愚--教会他如何踏实做人做事

遇--给他晋升的空间

宇--找到人生的价值


2、进入企业我具体做什么工作,我的责权利是什么?清晰的岗位职责


3、对我的要求是什么绩效考核绩效考核没有做或做不清晰,企业就会出现大锅饭的问题,不干活的人比干活的人多,优秀的人才一看,都不愿意来,环境太差。


4、薪酬分配是怎么样的,发工资要有科学的依据和标准,同时需要有激励性和驱动力。


1.加工资是刚性,可以留人;加激励是为弹性,可以激励人。

2.加工资,员工总会觉得自己拿得不够;加激励,员工会觉得可能是努力不够。

3.加工资,员工压力较小,改进相对就少;加激励,员工压力较大,改进相对较多。

4.加工资,动力在企业;加激励,动力在员工。


5、我在企业里的职业生涯规划是怎么样的?未来的的出路在哪,我做到什么标准能晋升,什么标准会降级。


6、进入企业如果不胜任是否有支持,是否有完善的培训体系让员工有能力-会干,有态度-想干!


7、企业最重要的核心竞争力是对人才的管理能力,企业在引进人才的时候是不是有自己相应的用人标准,是否有完善的招聘体系。

没有选人标准,招错、选错、用错一个人给企业造成的损失是4-33倍!




 如能把以上7个内容清晰标准了,优秀的人才一看,就能知道企业未来的发展规划和自己的是一致的,来了也知道做什么,做到什么程度,给多少钱,能力不够还有培训有支持。

企业必须建立完善的流程和管理体系,优秀的人才才会有安全感。



随着企业陆续的复工、复产,新的问题不断涌现:消费复苏缓慢,人员开支巨大;团队战斗力低下,员工信心不足;经营成本居高不下,市场行情迟迟无法好转……


为帮助企业在疫情之后快速复工,让企业业绩倍增,团队自发工作,老板身心解放,中恩教育推出一天的线下课程《自运转增长·精品班》

助力企业:①提升免疫力以适应不断变化的外部环境;②通过管理升级让企业内部持续保持旺盛的活力!



如果您是企业老板 

如果您渴望改变企业轨迹 

如果您的企业正面临巨大的业绩挑战 

请务必仔细阅读以下内容: 






管理版块主讲内容:(课时一天)


1.如何打造百年企业文化,用文化机制让每个员工入脑、入心、入行!(给员工使命愿景规划,让员工思维、行为、执行统一)

2.如何用机制系统打造有积极性、执行力、凝聚力的团队?(薪酬机制,晋升机制,机制是管人的,制度是管人心的)

3.怎样让企业有源源不断人才涌入?选将的标准是什么?如何快速招人、留人、育人?(招聘机制)

4.如何让员工主动承担责任,自动自发工作,打造狼性团队,老板身心解放(PK、执行机制)

5.如何打造企业的嫡系部队?高管培训系统如何建立?

6.如何打造爆品产品、设计产品链,如何让客户成为你的推销员(产品、营销机制)等九个机制



【席位有限,点击报名,专业助教老师辅导】

中恩企业管理咨询有限公司 

中恩教育,专注研究企业自动运转机制,极具影响力的企业教育机构。

   中恩教育的课程研究中心设于上海,以“用商业智慧造福于人类幸福”为使命,坚持“1   米宽10000米深”的研发精神,始终贯彻“让学习更有效”的教学原则,以课程实战,服务好、效果强而著称,仅爆品课程《总裁九大机制》服务的企业达到30000 ,客户满意度达99.8%。



 事长/总裁/老板/商业精英/创业者

 他们都在这里学习,您,还在等什么?


1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。

2、电话咨询: 18560865158  闫方泽

3、活动费用: 为回馈新老客户,价值1680元的精品学习课程,现在只需要每人198元场地资料费

4、活动时间:6月09号上午8:00开始签到,下午17:00结束

5、参会地址:济南高新万达写字楼J1号楼19层

6咨询电话   18560865158 扫底部二维码添加个人微信咨询!

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