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互动吧-《营销战略与营销执行》---庄志敏

《营销战略与营销执行》---庄志敏

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营销战略是“想法”营销执行是“做法”


华为董事长任正非提到华为企业文化是“活下去”;

海尔总裁张瑞敏认为海尔应该“如履薄冰,战战兢兢”;

阿里马云认为企业一月赚一二十万很舒服,挣一二十亿很难受;

大企业考虑是不做什么,小企业考虑是做什么。


现阶段的经济大环境,混沌不明,但这恰恰孕育着一种新的创新。可称之为:“新一轮的市场营销创新”。纵观市面上的“抢客”,价格战、销量战比比皆是,你的价格低,我比你的更低。你的产品选择多,我的产品多上加多……


但是这样的较量,最后只能将整个行业带入一个无序竞争的恶性循环状态。



世界营销大师科特勒有句经典名言:营销使推销成为多余。


“那你懂顾客吗?你现在是做营销还是销售?”


要让消费者选择你,你的品牌必须能够跟他们产生共鸣。






市场认知是营销战略规划的前提


王老吉到底是“凉茶”还是“饮料”?

王老吉巧妙结合市场对产品的认知,确定“预防上火的饮料”的定位,突破了地域品牌的局限。还根据这一定位,创意了“怕上火,喝王老吉”这一经典广告语。


短短几年,销售额增长上200百倍,从1个亿,增长到超过260亿!


以一己之力,推动了一个品类的爆发式增长!





品牌定位是营销战略规划的路径


宝洁在洗发、护发类产品中,每个品牌都赋予特质:

“海飞丝”的个性在于去头屑、控油;

“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;

“飘柔”的个性则是使头发光滑与柔顺;

“沙宣”则定位于沙龙造型与前卫感;


各自有着不重叠的发展空间,准确抓住差异化的营销特征!




合理的营销战略是战略执行的动力


产品营销遇到瓶颈期,一方面原因是企业对于品牌战略的不明确,另一方面则是营销活动执行的不坚决。

思前想后,举棋不定,诸多创新计划,还是郁郁终了。

 庄志敏老师的《营销战略与营销执行》课程 中,通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳,具有极强的可操作性,采用的现代商战实例能有效加强学员的理解并记忆,集合理论知识与实务操作与一体,帮助企业发现营销战略问题,学会增强品牌影响力方法,从残酷的市场环境中脱颖而出。



课程收益


心态+:转变传统的营销思维,精准掌握顾客需求心理的微妙变化


技能+:快速复制成功的营销技巧和营销战法,全面强化客户关系


运用+:精准市场定位与营销战略规划业,实现销售管理工具实际运用



课程特点


实战为王:善于通过亲身实战揭示复杂的营销过程,具有极强的可操作性


化难为简:擅长运用通俗易懂的语言,阐述繁杂的营销理论


指导性强:采用身临其境的案例,指导企业的营销决策





课程纲要




第 一 讲:成功的市场营销模式

(一)“三高”营销目标的实现    

(二)无处不在的营销

(三)中国市场营销的转型期


第二讲:成功营销的快速复制

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

(二)跨行业的营销经验研究


第三讲:营销制胜的策划与创意

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

(二)营销创意与顾客认同


第四讲:市场定位与营销战略规划

(一)市场认知是营销战略规划的前提

(二)企业定位是营销战略规划的路径

(三)成功的企业营销战略规划


第五讲:客户价值与客户关系强化

(一)客户需要什么

(二)客户关系强化的行为路径


第六讲:业绩提升与销售工具的运用

(一)销售工具的运用

(二)销售工具的提炼与推广


第七讲:市场导向型组织的建立

(一)企业内部的营销导向型组织

(二)营销团队内部的客户导向型组织

(三)组织的变革



主讲导师

庄志敏

中国著名营销实战与品牌运营专家


曾任海尔集团营销策划负责人

现兼任企业内训网首席营销专家

中国企业联合会培训中心客座教授

国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师

中国经营报专家顾问团高级顾问

北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问

拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历


公开课《战略营销》已经成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学、华中科技大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过数百场的专业培训。

庄志敏老师的课程讲授紧扣营销实战,通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳,具有极强的可操作性,深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。




适合对象

处于高速发展期的企业创始人及高管

处于变革期的企业创始人及高管

企业总监级别以上核心骨干




课程详情

授课地点:广州·萝岗

授课时间:2019年12月13日或12月14日

课时安排:9:00 — 16:30


报名咨询:王老师(13392113755)


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