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《战略营销》— 李永平教授主讲
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活动详情
众所周知,今天的市场是“买方市场”,告别了过去的计划经济、商品短缺时代,消费者的个性化需求成为引导消费的主流。战略营销是营销思想发展的一个新阶段,它认识到以消费者导向的营销观念忽视竞争的缺陷,特别强调消费者与竞争者之间的平衡。
现代企业越来越重视与顾客长期互利交换关系的建立,加之买方市场的形成,因而战略营销已逐渐成为营销管理的主流范式。
思维+:聚焦战略营销策略,在市场最前沿进行思考
技能+:掌握理解客户价值、创造客户价值的要诀
运用+:从定位出发,将战略转成可实施计划,赢得市场
课程特色
反应层面:生动、互动,学员参与、思考、建立学员自己的思维模式
收获层面:真实案例分析,形成学员自己分析解决问题能力
行为层面:用工具与方法,先模拟后创新,知其所以然,学以致用
转化层面:培训与指导相结合,实战与理论相统一,全面提升效果
课程纲要
一、牢记企业的目的
1.企业盈利与企业社会责任
2.企业怎样挣更多的钱?
3.改变你的思维改变你的企业
4.重组你的资源
二、分析在市场竞争条件下企业市场的思考
1.顾客为什么会选择你?
2.什么是市场
3.如何区别你的竞争者
4.如何建立企业的核心竞争力
5.变销售企业为营销企业
三、企业市场工作核心的市场分析
1.卖产品和满足需求
2.客户需求解构
3.什么样的需求才是有价值的
4.企业的市场工作
四、市场营销的本来意义
1.销售和营销的根本区别
2.把市场游击队的企业打造市场成正规军
3.以客户需求为中心的内在含义
4.理解客户价值、创造客户价值
5.通过为客户创造价值使企业获得利润**化
五、客户购买的欲性心分析
1.客户购买的经济分析
2.客户购买的心理分析
3.客户购买的社会分析
4.客户购买的市场分析
5.客户购买行为分类
6.客户购买过程分析
六、市场变化和企业营销机会的把握
1.市场的变化和准备
2.当下的市场特质和企业思考
3.由生产转型市场的本质思维
4.全球化的市场营销
七、确立企业市场营销模式的市场细分
1.市场机会和企业机会分析
2.市场细分的操作
3.比你的客户更了解他
4.市场定位的手段
八、企业市场战略
1.企业市场的战略思考
2.企业业务类型与市场类型
3.跑马圈地还是精耕细作?
4.把企业市场战略转化为市场计划
九、企业的市场营销运作
1.企业4Ps到4Cs的角度
2.产品、价格、渠道、促销
3.商业的成功之路
4.组合
— 李永平
中国人民大学副教授,国内著名战略管理、市场营销管理专家;
中国WOM经营模式创始人(Whole Operation Model,整体经营模式);
英国约克大学访问学者;《科学与财富》杂志社特约撰稿人;
北大、清华、人大、武大、复旦、浙大、川大、农科院研究生院等高校企业家研修班、营销总监班客座教授;
服务客户:北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、复旦大学、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调等。
课程详情
授课地点:广州·萝岗
授课时间:2020年7月18日(周六)
课时安排:9:00 —16:30
咨询
王老师 13392113755
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