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天猫店群系列基础篇（三）：天猫店群运营优化—如何选品
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Hallo 大家好我是冬瓜：
能看到这篇文章相信大家对天猫店群多多少少已经了解了，那么入驻天猫店之后如何运营是重中之重，因为一个店铺的成长跟后续稳健发展都是一个运营起关键作用，利用大数据跟软件也只是辅助作用而已，这篇文章冬瓜就跟大家聊聊做天猫无货源店铺运营需要注意哪些方面；
首先我们了解天猫平台的规则，在不违反规则的前提下，再去把通过大数据采集分析得到的商品拿来上架产品，如果违规导致店铺被冻结甚至关店的情况就得不偿失了，所以选品很重要；
因为有些宝贝我们是不能上传到自己店铺里的,比如名牌、大牌、容易被投诉的品牌、广告法规定不能上传的词等等这些。我们通过过滤操作,将这些采集到的宝贝链接,把不能上传的数据过滤。
常用的几种选品方法：
一，数据选品
借助天猫软件的词来选品，这个词表是按照类目分类的，非常适合我们拿来选品。其次看行业大方向，天猫上的排行热词，上涨趋势，应季品。具体包括天猫排行榜，热词，生意参谋，市场行情，行业热搜词或者搜索词查询，通过搜索词查询来看关键词对应的产品是上升还是下降的趋势，以此决定是否可以采集上架销售。
二，同行选品
班级里的第一名永远是榜样，店群同样也是，通过学习做得好的同行可以少走很多弯路，但是要注意借鉴同行之前要明确天猫各个类目对应不同等级店铺上传产品数量限制，不然就会出现辛辛苦苦找到一堆产品却上传不上去的尴尬；
确定类目后，通过搜索关键词找到同行产品并且有销量的一般风险不大，判断是否是同行根据产品2000以上且类目复杂的基本上就可以确定是同行。
三，价格选品
选择产品的价格区间和利润要合理的设置，分为三类，分别是引流款，利润款和暴利款，这个和正规店群的操作是一样的。
引流款：目的就是通过引流提升商品转化来出单，占比大概百分之15左右，利润率控制在百分之10左右，利润10元或者客单价30元以下，尤其是新店刚开前期就适合上传这种产品。
利润款：作为店铺的主要销售产品，商品数量占比大概百分之70左右，利润率百分之30以上，正常一单利润10元以上，价格在30-300之间。
暴利款：大概占比15百分之左右，作为高利润的补充产品，利润率百分之50-300，正常一单利润100-300元！价格也多在300-2000元之间。
四，蓝海选品
通常来说是指产品搜索量大，市场竞争小的产品；
很多新手卖家自身并没有什么优势，踏入天猫的时候又去追求一些市场打的火热的大类目，如服饰鞋帽，结果，挣的头破血流，也没有获得很好的发展。
实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维，正确的思维应该是首先要判断这个市场，竞争比较小，而且你有能力竞争，再去做经营操作。
所以提倡新手卖家做一些应季的，小众的，刚需的，冷门的小类目，这类产品虽然比起大类目而言人气肯定比较少，但是同样的竞争也没有那么的激烈，这样才能更容易的发展起来，而且如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。
公众：电商火星局
图上是冬瓜天猫店群一个月的订单成交额
篇幅有限先给大家简单的介绍天猫店群起初选品的知识点，下篇文章将给大家讲讲宝贝标题的有关信息——天猫店群系列基础篇（四）：天猫店群运营优化-标题；相信大家可以通过自己的努力学习慢慢把天猫店群经营得心应手，获得一个不错的收入；
我是冬瓜，小伙伴们有疑问或者想法的欢迎大家留言私信！
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