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目前国内社区团购发展的情况,除了两三个头部玩家,十荟团之类的,别的都死的差不多了,现在投资圈就因为社区团购基本把生鲜这个赛道拉入黑名单了,只要说你是生鲜的,基本不投,说社区团购的,是绝对不投。两年前社区团购号称千团大战,长沙这些发展好的地方一个小区几个团购平台,到现在的两三个头部玩家,一是说明野蛮生长期过了,蓝海变红海了。如果你看过从零到一这本书,就知道没啥意义了。第二个就说明这个业务盈利模式差,业务模式太重了,不是啥好生意。据我了解的实际情况,就是很多团购平台,一个小区日销售额也就几百块钱。一个月就卖个两三万的货,一般给团长的提成是十个点。人家累死累活,冒着在自己小区被人骂差评的风险,转两三千块钱,谁跟你干。对于平台商,社区团购的特点就是客单价低,价格竞争激烈,毛利就是30以内,团长10,运输、后台运营10,还有残损,囤货风险。我觉得身边搞社区团购的能盈亏平衡的不到四成吧。社区团购两大难点,一个是供应链。盒马。华润。永辉都开始做社区团购了,每个区域中高端社区就那么多,谁都不想放,你和人家这些大佬在一个小区同台竞争,你的KPI有人家高吗,你的拿货价有人家低吗,一包洁柔卫生纸,你进货价就比人贵五毛钱,这个游戏怎么玩?而且社区团购特别吃新品,每天不上二三十个新品,顾客立马觉得没新意找别人买了。人家永辉说,老子后面几千个新品排队等我合作呢,你是一个一个品去舔着脸和人家谈呢,这个游戏怎么玩。走高端路线?精品路线?第一,社区团购的顾客年龄层偏大,谁天天给家里买菜买日用品,很多都是奶奶爷爷,你高端路线走不通。第二,就算走精品,你玩的过盒马吗?第三,走精品必然带来的是订单量的下降和市场扩展的放缓。你的仓库,货车司机都是成本,你需要很多的单量来平摊成本。走精品路线没有强大的资金储备,用户还没人认可你你都走人了。第二,团长。你一个月就给人赚两三千,人家要给你宣传,要客户,要统计订单,要分发产品,要忍受差评。这样下来你能找到的人,是什么人,都是很普通的人,能找到个听话的执行者都不错了,找个靠谱的能帮你驰骋疆场的销售?不会的,真有这种人,要么单干了,要么被别的团购平台挖走了。说了这么多,关键点是啥?是阿里,苏宁,京东这些大佬,因为线上获客成本太高了,就转移到线下了,别说赚钱,我哪怕产品平进平出,只要我能把社区的人导流到我线上平台,我都偷着乐了,因为我相当于没花钱就获客了。这包白菜,5毛钱进的,加上运营成本,卖个6毛钱,不亏,我就是赚。你是原始人一样,5毛钱进包白菜,卖8毛钱,赚2毛钱。业务模式就不是一个时代的,你拿着步枪,人家开的坦克,所以,不要陪跑了,老老实实开个水果店,都比这靠谱
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