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博商学院《销售管理密码》课程邀请函(深圳12.14-15)
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不知道去哪里找客户
销售业绩持续下滑
业绩目标和分配都是拍脑袋
业绩上上下下让你身心俱疲
业绩大拿不会带团队,制约发展
提成很高了,激励不起团队
如何打造高效的销售团队?
博商学院的张坚老师带你找答案
讲师介绍
博商学院特聘讲师;
清华大学继续教育学院特聘教授;
中国石油化工管理学院客座教授;
惠普商学院、施耐德学院、微软加速器特聘讲师;
曾任思科系统(中国)网络技术有限公司 中国区副总裁、公共事业部总经理;曾任CSC(中国)业务发展总监;曾任龙图软件公司CEO(龙图软件-专注政府资金管理信息化应用解决方案);曾任中国惠普有限公司担任政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职位。
课程大纲
一、人员管理——招聘
如何使用成功计划表
筛选工作候选人
管理招聘面试
提出FAIR面试问题
主要的CEO们对招聘如何说
二、人员管理——举行销售会议
举行销售会议的原因
如何管理所在销售团队中不同个性的销售人员
如何平衡每一次销售会议的时间和结构
使用销售会议计划工具
每次会议中,将培训和指导作为关键
如何获得团队成员的承诺
三、人员管理——个人发展计划
成功与员工业绩评估有何联系
如何确定所在团队中重点需要改进的方面
如何帮助员工认同改进的需求
如何制定员工各自的个人发展计划
四、人员管理——现场指导
您所在公司取得销售成功所需的技能
最优秀的20%和中间的60%表现有何不同
激发实现结果的不同管理方式
为什么现场指导是关键的销售管理职能
现场评估工具的多种用途
如何进行现场指导拜访
五、业务管理——激励方案
为什么销售薪酬方案至关重要
对您的业务最合适的是佣金还是奖金
市场和销售角色如何决定激励的构成
设计新激励方案的最佳实践
激励方案付诸实施之前如何测试其有效性
六、业务管理——销售文化
文化的组成要素
如何确定您当前和预期的文化
管理文化变革的原则
帮助团队成员培养销售文化的实用步骤
七、业务管理——管道预测
漏斗型销售的阶段
客户行为如何揭示您在漏斗型销售模型中所处的位置
如何评价各种机会,进行准确预测
八、业务管理——销售培训
“培训”与“改进结果”的区别
如何制订有意义的目标
您在实施销售培训计划中的作用
如何使现有的销售增长率再提高48%
试听须知
时间:2019年12月14-15日(周六、日)
AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
地点:深圳南山区前海信利康大厦16楼
博商总裁会所笃志堂
温馨提示
仅限企业董事长、总裁、总经理等高层参加;
迟到者需等到课间休息才能进入教室;
试听学员请提前一天联系学习顾问报名方可试听,拒绝空降听课。
报名联系 薛老师:13402699015(同微信)
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