内容种草与用户运营

《新零售进化论》半天沙龙

“爆品的正确助推姿势”

活动背景：

  如今，“种草”已是网络中的流行词，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程。”，万物皆可“种”，进而衍生出“种草经济”。

  “种草经济”本质上仍是一种注意力经济，是“网红经济”的进一步延伸，是在媒介碎片化的背景下，“网红”分解为各领域“博主”“达人”的自发性结果。值得注意的是，“种草经济”不同于传统消费业态，可以更深入地挖掘消费潜力。

之前我们做过专访的小红书头部零食品牌「味back」，正是通过在小红书等各个新媒介渠道“种草”，借助内容营销传播声量，两年间从0打造上亿元年销售额，其主打爆品咸蛋黄鱼皮更是获得今年双十一榜单TOP1。

   互联网下半场，社交媒体的层出不穷让信息高度碎片化，而大佬们又想将用户留在自己的私域流量池里，导致消费们的注意力分散在各处。随着社会化营销的发展，KOL逐渐被品牌看作重中之重。虽然KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能千差万别。不少人在做电商类社会化传播时，往往会面临三座大山，分别是：互动促活难、传播差、销售转化低。

   那么，如何才能在社会化传播中(尤其是KOL传播中)获得最好效果呢?如何才能实现声量的以小博大呢?

   我们11月28日将在广州举办《新零售进化论》分享沙龙。届时，华南地区各大消费品牌齐聚一堂，在主讲导师陈欢的主导下，围绕内容种草与用户运营，共同探讨爆品打造的正确姿势，让企业深入了解新零售，让新零售融入工作实践当中。

目标人群：

针对企业中高层，产品、市场、运营核心岗位人员。

活动时间：

  2019年11月28日（周四）下午14:00-17:00（现场讲解2.5小时，答疑0.5小时）。

活动地点：

     广州市海珠区阅江西路370号广报中心北塔7楼 。（韩后）

讲解大纲：

一、 红利篇：“种草—社交—渠道”打法红利

1. 问题拆解：产品如何发行

2. 增长模型：增长模型拆解

3. 用户公式： 与用户建立高频次高质量的对话

4. 成功路径：内容种草-用户运营-渠道放量

二、 种草篇：如何做“有感觉”“有销量”的用户内容

1. 现状分析：每个产品的内容都值得重做一边

2. 定位心法：跟主流，找差异，短板同质误区要仔细

3. 找切入口：如何切入大人群下的小场景

4. 用户测试：如何发散和收敛好的内容形成共识

5. 研讨: 行业优质内容拆解分析

三、 社群运营篇：核心用户运营的精准动作

1. 种子用户：C2M，消费者逆向牵引共创

2. 铁粉用户：品牌文化酝酿，UGC素材中心

3. 会员用户:  四段产品线设计从引流到复购转介

4. 技术方案：承载内外部沟通的技术方案

5. 引流方案：如何从内容引流

四、 社交裂变篇：用社交裂变打造复购永动机

1. 私域流 量：如何有效构建私域流 量池，走出烧钱无底洞

2. 裂变逻辑：怎样用复购和转介绍流 量代替投放流 量

3. 产品体系：如何诊断产品体系，设计有裂变感的产品组合

4. 激励体系：头部公司价值百亿的社群激励体系设计

5. 社群搭建：四级火箭助推顶 级社群，体系设计非常精巧

6. 撒豆成兵：如何有效调动外部的百万雄兵为己所用

【课程亮点】

让正在做的人分 享怎样做

拒绝纸上谈兵

实干才能讲好实战

KFC、必胜客、海尔、无限极、九牧、百事、美菜多一线实战系统底层规律

特别适合大企业

导师介绍：

    陈欢  新零售落地专家

• 猎科咨询（山丘研习社）创始人

• 畅销书《新零售进化论》作者

• KFC、必胜客、海尔、无限极、红星美凯龙等行业标杆公司新零售导师

• 东森美居（新零售供应链）创始合伙人

• 味Back（小红书头牌零食）董事/顾问

• 36kr零售老板内参、《销售与市场》、虎嗅等行业媒体专栏作者

主讲课程

• 《新零售进化论》系列课程（版权课程）

• 《爆品与种草》（版权课程）

• 《社交裂变实战》（版权课程）

知名新零售咨询机构“猎科咨询”创始人，长期从事企业新零售战略落地和新业务孵化工作。国内新零售落地专家，著有《新零售进化论》

10年咨询顾问经验，6年企业经营实践，100 企业案例。陈欢老师对于企业新零售转型，新业务模式搭建，爆品打造，社交裂变，产业资源变现具有深入研究和实战经验：

- 供应链板块，从零开始用半年搭建期3亿销售额的供应链直采平台。

- 社交板块，辅导并陪跑估值70亿美金的生鲜供应链巨头美菜，全程参与了社区团购筹划，试点，扩展的整个业务过程，并担任美家优团平台总教练。

- 爆品板块，陪跑小红书头牌零食内容电商Back，担任独 家顾问兼外部董事

- 产业板块，担任常熟农商行、车云金服等企业战略级社群项目架构师，负责10亿体量的社交电商平台的筹备和搭建工作。

作为一名长期从事企业经营和辅导的实战型选手，陈欢老师坚持“从实践中来，到实践去”。参与创立了东森美居新零售供应链管理公司，目前是保利，中海，均豪等知名地产公司的战略级合作伙伴。担任国际创新机构X-guru高级合伙人，负责包含韩国教育部在内的国际项目科技产业化工作。

辅导、服务过的企业

百胜（KFC、必胜客）、海尔、无限级、红星美凯龙、美菜、大金空调、百事、九牧、中国电信、中国移动、安利、安踏、鸿星尔克、七匹狼、雀氏、招商银行、腾讯、阿里巴巴、保利地产、南方电网、常熟农商行、车云金服等。

授课风格：

陈欢老师的授课知识体系前沿，更新快，系统性强，大量运用国外先进情景化，案例化教学手段，最 大限度的调动学员的互动交流积极性。课程讲授过程中强调学习体验，通过讲授、观摩、演练、竞技等互动环节，解决管理实践中的真实问题。同时提供工具表格和实践方法供学员在课后直接使用，有效提升知识转化率。