1.

不能使用民粹主义，这是害国的

——任正非说：不能说用华为产品就爱国，不用就是不爱国。华为产品只是商品，如果喜欢就用，不喜欢就不用，不要和政治挂钩。不能使用民粹主义，这是害国的。为何不能民粹主义？任正非说得一针见血：因为国家未来的前途在“开放”，民粹主义的思想会导致我们落后。

2.

不要骂美国企业，要骂就骂美国政客

——面对“断供”，很多网民都在骂美企。但任正非看得通透：美国是法制国家，企业不能不遵守法律。所以不要骂美国企业，要骂就骂美国政客。任正非牛就牛在——永远不被反美情绪所左右，不仅能把爱国和商品分开，还把愤怒和理智分开、把美国政客和美国企业分开。舆论战最重要的，不是打击敌人，而是争取朋友。把“敌人”扩大化，就是帮助“敌人”扩大力量。 

3.

我们和美国有冲突，但最终还是要一起为人类做贡献

——面对美国的无理打压，任正非有句话说得超级漂亮：但最终，我们还是要在山顶上拥抱，一起为人类社会做贡献的。任正非看到了“大势”，他与特朗普相比，你说谁像商人谁像总统？

4.

这个世界只有“三个支点”才是平衡的 

——任正非说：“我为什么想把5G全套网络技术，完全无保留地独家许可美国公司，因为这个世界只有三个支点才是平衡的。”这三个支点就是中国、欧洲和美国。现在中国和欧洲都有5G技术，而美国没有。任正非说，如果美国在这个产业上没有分享，世界就会不稳定。

5.

应对美国制裁，最好的方式就是学习衡水中学

——衡水中学本是一个比较落后的中学，但他知道中国的教育体制很难改变，既然改变不了，那就不如改变自己去适应它，于是衡水中学成了全国名校。任正非说，应对美国制裁，最好的方式是做好自己的事，要学习衡水中学，改变不了环境，就改变适应这种环境的胜利办法。

6.

5G是小儿科，人工智能才是大产业 

——任正非说：“5G是小儿科的事情，未来最大的产业是人工智能。”5G是一个小儿科，过于被重视了，其实它不过是人工智能的支撑系统而已。未来二三十年，整个社会最大的机会窗是人工智能。

7.

区块链在量子计算面前一钱不值

任正非说：“很多人将区块链说得多么伟大，但在量子计算面前一钱不值。”这是对区块链的准确评价。区块链用途很多，但最终决定其应用范围的是算力。任正非这句话，把量子计算的价值表达充分了。

8.

人工智能就是统计学

——任正非说：“人工智能就是：算法 统计学。” 什么意思？智能的准确度与能力大小，取决于统计样本的范围（数据量越大越准确）与数据采集的准确度。人工智能是建立在大数据基础上的，大数据的**就是统计学，可惜我们国家不太重视统计学。

9.

中美贸易根本的问题是教育水平 

——任正非强调：芯片问题，光砸钱不行，要砸数学家、砸物理学家。他的意思就是，中国要想提高竞争力，靠钱不行，得靠人才。人才从哪里来？教育为国家输送人才。所以，中美贸易战的根本问题是教育水平。 

10.

要和美国竞争，唯有提高教育 

——任正非说，华为能达到今天的成就，在于吸引了700名数学家、800多名物理学家、120多名化学家、六七千名基础研究的专家、六万多名各类工程师……所以，我们国家要想跟西方竞技，唯有踏踏实实振兴教育。 

11.

一个国家的强盛，是在小学教师的讲台上完成的

——任正非这句话，包含两层意思：基础教育是人才成长的起点；创新人才来自创新的基础教育。

12.

教育是最廉价的国防

——亚里士多德说过：“思想的防线是一个国家最廉价和最有效的国防。”一个国家的强大，是由全体国民的文化素质决定的。

13.

振兴教育不在房子，在于老师

——振兴教育，最终要靠教师。只有教师的地位和待遇得到了很好提升，才能吸引优秀人才投身教育，实现“用最优秀的人去培养更优秀的人”。

14.

我不管短板，只做长板

——任正非说：“我这一生短的部分我不管了，我只想做好我这块长板，然后再找别人的长板拼起来，这样就是一个高桶了。”这不仅是做公司，其实也是家庭教育最需要的思想：不要一看到孩子的短处就想方设法去弥补。一味弥补劣势而忽略长处，是捡了芝麻丢了西瓜。

15.

生命中的贵人就是能够改变你认知的人

——什么是最大的运气？任正非说：“最大的运气，不是得了大奖，不是捡到了钱。最大的运气是你碰到一个人，能提高你的思维，把你提升到一个更高的平台。”什么是贵人？生命中的贵人就是能够改变你认知的人。

16.

中国基本上没有文盲了，但是科盲很多

——任正非说：“经过这70年以后，中国基本上没有文盲了，但是科盲很多。”所谓科盲，就是缺乏基本科学常识的人。在科学日新月异的今天，科盲其实就等于文盲。

17.

华为从来不用完人

——任正非说：“华为从来不用完人，如果一个人总是追求完美，就知道他没有希望。”什么意思？人的精力都是有限的，你的时间花在哪里，就在哪里收获。如果想成为完人，就必然在每一点上牵扯精力，看似样样都好，其实样样稀松。

18.

钱分好了，管理的一大半问题就解决了

——任正非说：“钱给多了，不是人才也变人才。”华为为什么能让700多名数学家、800多名物理学家、6000多名基础研究专家、60000多名专业工程师拼命工作？因为任正非把98.99%股权分给了他们。“以前，我们是按学历定薪。现在，我们是按价值定薪。牛人年薪也不封顶。你有多大雄心、有多大能力，我们就给多大的薪酬。” 

19.

我们就是员工资本主义 

——任正非说：“我们不是华尔街大股东资本主义，我们是员工资本主义。”华为9万多员工拥有公司股份，任正非个人股份只有1%左右。任正非说，我们按照大家脑袋里的重量，每人分一点股份，形成我们这种主义，可能就是“不三不四”主义，不知道怎么定义，我觉得这就是员工资本主义。

20.

让听见炮声的人来决策

——任正非说：“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。”让听见炮声的人来决策，就是让一线拥有更多的决策权，后方起保障作用。精简不必要的流程，提高运行效率。

21.

不要再提互联网精神，以免误导青年员工

——任正非说：“不要再提互联网精神，以免误导青年员工。一定要相信汽车必须是汽车，金融必须是金融，豆腐必须是豆腐。”什么意思？对于传统产业而言，哪怕再有“互联网焦虑”，也不要盲目跟风，首先得把“本职”工作做好，不要走偏了。汽车首先必须是汽车，别的不能取代汽车，如果能取代，那是阿拉伯飞毯。在大机会时代，千万不要机会主义。

22.

盲目人口红利化是错误的，生产方式将走向人工智能

——任正非举了一个例子：“我们生产线，基本上是没有人的，20秒钟一部手机，从无到有基本上没有什么人，未来的生产线是完全自动化的。”任正非觉得：这个社会最终是要走向人工智能，所以如果现在还一味强调追求人口红利，是走了一个错误的方向。

23.

颠覆往往都是外行干的

——任正非一直要求各部门，要不拘一格选拔一切优秀分子，不要问他从哪里来，不要问他有何种经历，不要排斥其他项目调整进入的骨干，不要借口他们的专业不合适。为什么呢？任正非说，颠覆往往都是外行干的。

24.

雷锋精神是不可持续的

——这不是说“雷锋的奉献精神过时了”，而是在提醒：中国现在很多政策，不利于吸引顶级专家回国。光讲爱国、奉献没用，我们必须得制定实实在在的优惠政策。也就是任正非说的：我们要创造一些外国科学家回国的路。

25.

我从来不支持“自主创新”这个词

——中国一直都很强调自主创新，但任正非泼了一瓢冷水——完全依靠自主创新很难成功。老任为什么这么讲？其实他是在讲大势——开放式创新正在取代封闭式创新，成为在全球配置创新资源的新范式。所以他说，不应关起门来自主创新，而应该拥抱世界、依靠全球创新，这样才能缩短我们进入世界领先的进程。什么都要自己做，除了农民，其他人不应该有这种想法。

26.

应把知识产权当成物权

——任正非其实就是想强调：知识产权法若是物权法的一部分，侵犯知识产权就是侵犯物权，这样的环境有利于原创发明。我们应该认识到，知识产权保护是有利于国家长远发展的，而不是西方拿来卡我们的借口。

27.

接班人一定要有技术洞察能力

——“我女儿永远不可能做接班人，因为她是搞财务出身的，没有技术背景。”任正非一再强调：华为的接班人一定要有技术洞察能力，一定要有对未来技术和对客户需求的判断能力。

28.

文件里面充满了哲学

——任正非说：“我太太问我到底爱什么？我说爱文件，因为里面充满了哲学、充满了逻辑、充满了东西。”媒体人余胜海说过一件事，有一次在机场偶遇任正非，发现他正在看《隆美尔战时文件》。该书整理了隆美尔在北非作战期间的战时文档，从中可以看到隆美尔用兵的思路。任正非说，文件是最精粹的思想。

29.

权力是推动共同价值观的润滑剂

——任正非说：“华为公司存在的唯一理由，就是为客户服务，权力是为了推动共同价值观的动力和润滑剂。”任正非一直强调：谁来接班，谁就有责任去推动价值观，发挥动力和润滑剂的作用。权力是润滑剂，而不应该是方向盘。

30.

不要假设别人是敌人，要假设别人是朋友

——任正非说：不要做“我假设你是敌人”，“你假设我是敌人”这样的事情，假设来、假设去，就会变成真敌人。要多假设“别人是朋友”，对别人好一点，你请我喝咖啡，我再请你吃牛排，一来二往，就会变成真朋友。

31.

技术竞争是和平竞争

——虽然华为受到了打压，但任正非始终坚信一点——技术竞争是和平竞争，只要产品做得好，别人最终还是无法拒绝与你合作。

32.

不被西方国家认同是因为做得还不够好

——任正非拥有超强的自省能力。他说，我们这些年，都是采取中国的思维方式去理解世界的格局、去揣测西方的意图，所以西方会认为我们是在进攻，他们就急着把墙筑厚筑高。我们要解决在西方遇到的问题，首先要充分认识西方的价值观，站在他们的立场去理解他们。

33.

市场经济=客户 货源 法律

——关于什么是市场经济？任正非这样论断：一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。很多人可能对这句话不是很感冒，但这句话抓住了市场经济的根本——有规则条件下的自由交易。客户代表市场，货源代表产品或服务，法律代表规则。

34.

对客户要有宗教般的虔诚

——有人问华为成功的秘诀，任正非说秘诀只有一个：以客户为中心，为客户创造价值。很多企业学华为，只学到了表面，却没能坚守“以客户为中心，为客户创造价值”这个商业常识。你抱着自私自利走捷径的视角看成功，永远也学不了华为；你抱着为客户创造价值的视角看成功，华为才能与你高度共振。

35.

实体经济最紧要的就是一句话：诚信

——任正非曾经说过一句话：我们没有商道，商道就是要伤害别人。如果中小企业还提什么商道，那就错了。品牌的根本核心就是诚信。只要你诚信，你就可以活下去。我们的经验说到底，就是一个诚信。

36.

好的领导人一定要敢于抗噪声

——任正非说：“为什么我们成功了，有的上市公司没有成功呢？因为上市公司在看财务报表，而我们在看客户。”好的领导人一定要敢于抗噪声，能经得住短期看财务而带来的外界压力，只看生意的本质和长期战略。

37.

冬天光靠熬是熬不过去的，必须要靠创新

——任正非说：“过去企业家遇到困难，减库存、减成本，熬一熬就过去了，但现在不行了，这个冬天不是靠熬就能够过去的。”春天会不会来？一定会，但它将是一个前所未见的春天，我们不能用过去等待的办法去期待下一次春天的到来。未来所有的机会都不是从历史的周期变动中来的，而是从结构的变化中来的，所以我们必须得改变线性的思维模式，变成结构性的思维模式，冬天光是靠熬是熬不过去，要靠创新。

38.

思想权是企业最大的管理权

——任正非说：“我在华为最大的权力是思想权。”什么意思？企业文化是企业思想权的体现，而思想权往往是公司老板的世界观、人生观等哲学理念的一直体现。你是什么样的老板，就会造就什么样的企业，所以任正非说，思想权是企业最大的管理权。

39.

好的管理要允许灰度存在

——任正非说：“任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点，在黑白之间寻求平衡。”管理不要嫉恶如仇、黑白分明……干部有些想法或存在一些问题很正常，对人才不要求全责备。求全责备优秀人才就选拔不上来，完人做不出大贡献。万物皆有裂隙，那是光照进来的地方。

40.

我在私欲上与员工同流合污

——管理学家王育琨到华为拜访，问了任正非一个问题：“许多中国公司都在学国学、学哲学，让员工改变工作态度，多干活少拿钱。而华为却不一样，一个劲地激发员工升官发财，多追求发展机会，多争取荣誉。财、权、名可都是私欲呀！什么样的人可以驾驭如狼似虎的团队呀？”任正非说：“我在私欲上与员工同流合污！”

41.

供给侧改革的中心，就是提升产品的品质

——关于供给侧改革，任正非说得很直白：“供给侧改革的中心，就是提升产品的品质。提高质量的关键是要提高成本。低成本不可能有高质量。”中国制造之所以出了问题，就是因为瞄准低价的方向错了，低价必然导致低质量，最后只能越做越低端，越做越没有机会。

42.

让所有竞争对手都有生存空间

——很多人不理解华为怎么把手机价格做高了，其实这恰好体现了任正非的牛逼：我们不能把价格降低，降低以后，就把下面的公司全挤死了，就成为“西楚霸王”，最终也是要灭亡的，我们在向苹果学习，永远做一把大“伞”，让下面小厂家都能活。

43.

过去产学研那种分工模式已不适应现代社会

——这个时代发展太快了，过去产学研那种分工模式已经不适应现代社会，现在讲究的全球化分工产学研。

44.

不懂战略退却的人，就不会战略进攻

——任正非一直强调“有所为，必须有所不为”：不能在世界战略领先的产品，就应该早点退出生命周期。

45.

一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管

——很多企业的发展思路是：先立项再找人。任正非的思路却刚好相反：一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管，否则就是最大的错误。

46.

只为理想而奋斗，不为金钱而奋斗

——华为始终坚守一个原则：拒绝资本的进入。在大家都忙着上市的今天，华为为什么还要拒绝资本呢？因为任正非觉得——资本贪婪的本性会破坏华为理想的实现。我们为理想而奋斗，不为金钱而奋斗。

47.

正职必须要敢于进攻，副职要精于管理

——任正非说：“正职必须要敢于进攻，副职必须要精于管理。”什么意思？正职必须要敢于进攻，带领团队实现新的突破，越抓越细的人是不适合做正职的。副职要精于管理，要守得住成果，大大咧咧的人不适合做副职。

48.

小改进、大奖励，大建议、只鼓励

——任正非一直提倡“小改进、大奖励，大建议、只鼓励”，为什么？作为大企业，首先要延续性创新，继续发挥好自己的优势，而不是轻言颠覆性创新，颠覆性创新最容易翻船。

49.

砍掉高层的手脚、中层的屁股、基层的脑袋

任正非这句话是什么意思？砍掉高层的手脚，意在强调高层的职责是“想”，多谋篇布局、少亲力亲为；砍掉中层的屁股，意在强调中层的职责是“走”，要走出办公室，深入群众和市场；砍掉基层的脑袋，意在强调基层的职责是“做”，好好执行，不要随性发挥。

50.

要敢于在战略机会点上饱和攻击

——任正非说：“要敢于在战略机会点上，聚集能量，实施饱和攻击。”在多个场合，任正非一再强调，要敢于在战略机会窗开启的时期，聚集千军万马，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张，高水平地把管道平台做大做强。

51.

现实主义注定要衰落，理想主义必定有未来

——任正非是一个理想主义者，所以他想把华为培养成一棵理想主义的大树。任正非有一个论断：“我们是理想主义，谷歌也是理想主义，苹果以前是理想主义，现在是现实主义，所以苹果注定要衰落，而理想主义必定有未来。

52.

不应用行政来管理一个社会，而应用法律来管理社会

——任正非认为，一个成熟的社会，是不需要太多行政人员的，太多行政人员会造成老百姓生活的很大负担。所以，不应用行政来管理一个社会，而应用法律来管理社会。 

53.

主干文化要管得很清晰很标准，但末端文化一定要开放

——华为公司为什么现在既有序、又民主、还自由？任正非说，在于学习了两个文化：一是向英国学习，把主干文化（大制度）管得很清晰很标准；二是向美国学习，把末端文化搞得很开放，允许开放允许竞争，不把规范做得很细致。

54.

发现不合理很容易，平衡全局很难

——2019年，因为胡玲事件、辞退李洪元事件，华为遭到无数网民的斥责。面对斥责，任正非说，发现不合理很容易，平衡全局很难。这句话是什么意思？当你从全局角度去考虑事情时，你会发现很多事情只能做相对优的选择，无法面面俱到的将每个人照顾妥帖。

55.

每人做好一件事，拼起来就是伟大祖国

——面对中美贸易战，普通老百姓应该如何作为？任正非说得太好了，老老实实做好本职工作就可以，“一个人一辈子能做成一件事，已经很不简单了。我们这几个把豆腐磨好，磨成好豆腐，你那几个企业好好发豆芽，把豆芽做好……我们13亿人民每个人做好一件事，拼起来就是伟大祖国。”

如果以企业家为标准，

2019年，可以称为“任正非年”。

任正非为什么这么火？

因为他说出了“弥足珍贵的常识”。

“常识”是什么？

常识就是明白日常事理的能力，

是一个人、一个民族理性思考的的工具。

正如鲁迅先生所说：

“世间许多事，只消常识，便得了然。”

但一直以来，

中国都缺少有分量有声望的常识普及者，

以至于很多本来是常识的常识，

反被普罗大众视为“歪理邪说”。

常识的回归，

是一件非常不容易的事情，

好在有任正非这样的企业家，

能在关键时候教会我们什么是真正的爱国，什么又是敬重对手。

华为之所以能成功，

是因为守住了常识。

任正非之所以伟大，

是尊重常识的伟大。

常识和初心一样，

总是走着走着就丢了，

所以能找回来或者没丢掉的人会特别可贵。

任正非的用人观:

华为从来不用完人

我不管短板，只做长板

正职必须要敢于进攻，副职要精于管理

我在私欲上与员工同流合污

如何发现人才，使用人才，培养人才，激活人才。人没有优点和缺点，只有特点，如何将特点变成企业和老板的买点，这是一门科学，一门艺术，一种态度，一种智慧。