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《如何把生意搬到线上》的核心秘诀
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致实体商家
你的生意多久没火了?客户少,推广难,消费低怎么办?
很多老板做生意,都是没有章法的乱打。在以前供不应求的时代,不需要任何技术含量,胆子大,有货源,就能赚钱。
但是一场疫情把很多人都干蒙圈了,线下推广难,过去的方法玩不转,线上营销又不会做。
当下只有线上线下结合,立体经营,才能逆势增长。
如果你还没有参加过线上营销,不要紧,今天我从整体框架先带你了解立体经营的全套逻辑,让你的经营变得有章法、有力量。
第1步:设计业务系统
第2步:设计裂变系统
第3步:设计销售流程
第4步:设计经营体系
下面为你做基本的讲解:
第1步:设计业务系统
“让收钱变简单”
在传统经营中,一般把产品从进货到销售到顾客手中的全套流程,叫业务系统。但在互联网时代,对业务系统的定义则是——让用户从粉丝--会员--合伙人的整套营销变现体系。
在这套体系中,卖的不仅是产品,而分别是:前端会员、会员福利、合伙人会员。
●前端会员:设计让消费者无法抗拒的前端引流的会员资格。
●会员福利:你必须设计能让消费者无法抗拒重复回头的会员好处。
●合伙人会员:你必须设计能让客户有大额消费/储值,并成为合伙人的会员资格。
……你的业务系统完善吗?
第2步:设计裂变系统
“让全民帮你推广”
传统的经营,全靠自己推广宣传或雇佣业务员进行销售。
而在互联网时代,推广则是——使用一切可以使用的工具,用工具系统来推动自己的生意。
在设计推广系统的时候,不再是靠广告宣传,也不是工作人员地推,而是打造3套推广体系:会员推广体系、消费商推广体系、鱼饵推广体系。
●会员推广体系:你必须设计一组策略,用前端会员、会员福利、合伙人会员形成常规自裂变;
●消费商推广体系:你必须设计一套机制,让顾客付费成为你的消费商,形成常态自推广;
●鱼饵推广体系:你必须设计一套合作方式,让拥有目标客户的商家,主动贡献他的客户给你,形成常态自导入。
……你的推广系统完善吗?
第3步骤:设计销售流程
“让销售不依赖人”
传统的销售流程,靠强拉硬推让顾客接受。而在互联网时代,对销售流程的定义则是——服务即销售,销售即分享。
互联网时代,在设计销售流程的时候,需要从3个角度进行设计:流程再造、文案精炼、系统优化。
●打造商城:你必须把产品搬到线上,简化销售流程,及时触达客户,让客户看到既买到,买到既分享,分享既裂变。最终实现服务即销售,销售既分享。
●文案精炼:你必须要设计出吸引眼球的海报详情,设计让顾客看了就想买,买了就自动分享。
●系统优化:你必须要线上线下结合,从价格布局、赠品组合、到会员特权打造等,优化到无法抗拒。
……你的销售流程完善吗?
第4步:设计经营体系
“让员工为自己干”
传统的员工都是打工者与老板的属性关系。而在互联网时代,则是——把员工变成共创合伙人。
如何把员工变成合伙人,让员工为自己干?同时实现甩手掌柜式的经营呢?就需要设计2套体系:佣金分配体系、奖罚管控体系。
●佣金分配体系:从把产品规划出基础引流产品、锁客分销产品、升单利润产品。让员工知道收入来源和比例,同时想推哪类产品,就把哪类产品的佣金调高。
●奖罚管控体系:针对实现产品销量指标,必须有月度执行、周执行、日执行、培训落实全套科学奖罚机制,让员工根据系统指标完成。
……你的经营管控体系完善吗?
还有第5步:社群营销体系、
第6步:年度营销体系、
第7步:---------。
如果看完还不过瘾怎么办?
强烈建议参加5月8日的《实体线上收钱系统》。
把生意搬到线上,发展消费商,裂变用户。
地址:苏州市园区通园路209号
时间:5月8号下午13点开始
报名电话:15952404949
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温馨提示:
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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